برامج الشركاء

تمتلك شركات تصنيع منتجات تقنية المعلومات وشركات توزيعها برامج شركاء متنوعة، وتتشارك جميع هذه الشركات بهدف واحد وهو زيادة حصصها في أسواق تقنية المعلومات.

السمات: Alcatel-LucentCisco Systems IncorporatedFortinet IncorporationInfoblox (www.infoblox.com)برامج الشركاء
  • E-Mail
برامج الشركاء
 أسيد كالو بقلم  September 21, 2015 منشورة في 

تأتي برامج قنوات التوزيع الخاصة بالشركاء في أشكال ونماذج عديدة، ولكن أفضلها هي تلك التي تساعد شركات التصنيع على توطيد علاقتها بشركائها وزيادة حصصها من الأسواق. وإن لم تكن تلك النماذج جيدة فإنها سوف تؤدي إلى بطء في النمو وتراجع مبيعات شركات التصنيع والتوزيع على حد سواء.

وتعد الحوافز العديدة والحسومات ومبادرات الولاء من أهم الأمور التي تختبرها شركات التصنيع لتنشيط شراكاتها مع شركات التوزيع وشركات إعادة البيع. وفي مثل هذه السوق عالية التنافسية ومع التقنيات الحديثة ونماذج منتجات التكنولوجيا المتنوعة التي تمطر المستهلكين من السحابة فإن الحاجة إلى نظام متكامل يدعم كامل الشراكات مع الشركاء يعد مهما للغاية. الأمر الذي ساهم بشكل كبير في جذب الكثير من شركات إعادة البيع بشكل لم يعهد من قبل. وحتى أكبر شركات التصنيع أصبحت تهتم بشكل كبير على توفير برامج الشركاء مع نهج مبتكرة للحصول على شراكات طويلة الأمد ضمن القنوات.

رامي بيدَس،
مدير قنوات التوزيع لشركة "سيسكو" في المملكة العربية السعودية

يمكن وصف برنامج شركاء القنوات بالبرنامج المتميز إذا كان يساهم في تهيئة الشركاء للمستقبل. فالبرنامج الناجح يكافئ الشركاء على تطويرهم لمهاراتهم ويكرّمهم من خلال الحوافز والجوائز تقديراً لأدائهم وللقيمة التي يضفونها على العمل، في حين يجب أن يساعد الشركاء على تخطيط وبناء وإدارة شبكات عملائهم من خلال الخدمات الاحترافية والدعم المقدم من جانب الشركة.

لطالما ركّز برنامج سيسكو لشركاء قنوات التوزيع في المملكة العربية السعودية على القيمة بدلاً من الكمية، ليكافئ الشركاء بناء على هذا المعيار، وليس على حجم المبيعات أو حجم الشركة. تطور البرنامج مع الوقت ليتمكن من تحديد فرص التحول في الأسواق، وتمكين شركائنا من خلال تلك التحولات وتكريمهم على ما يقومون به من ممارسات. وفي ظل التحولات الكبرى التي يشهدها القطاع اليوم، تتاح لشركائنا فرص فريدة تمكنهم من مواصلة تطوير نموذج أعمالهم وتوفير قيمة أكبر وأفضل إلى عملائهم، في الوقت الذي يتميزون فيه عن الآخرين ويحققون النمو وزيادة الأرباح.

صمم برنامج شركاء قنوات التوزيع لشركة سيسكو في السعودية بهدف توفير حوافز متميزة وعروض خاصة لشركائنا ومنحهم إمكانية زيادة الإيرادات والأرباح وتعزيز رضا العملاء. وبحسب تخصص الشريك والاعتماد الذي يحمله من سيسكو، فإن بإمكانه الاستفادة من باقة واسعة من البرامج التي تتنوع حسب التقنيات، مما يضمن للشركاء بقاءهم في صدارة المنافسين في القطاع بفضل الحلول المتجددة والفريدة.  فالتقنيات المبتكرة تمنح شركاء سيسكو أفضلية للدخول إلى أسواق جديدة، ليسبقوا شركاء المنافسين بعدة سنوات في بعض الأحيان.

أما الجيل الجديد من برنامجنا لشركاء قنوات التوزيع فيعمل على تمكين الشركاء ومكافأتهم لقاء تبني نماذج الاستهلاك المبتكرة والوصول إلى مراكز شراء جديدة، مع التأكيد على الحلول وتقنيات المعلومات الهجينة والبنية المتميزة. نقوم بإطلاع شركائنا على التقنيات الجديدة التي تساهم في تغيير القطاع، ونحفزهم على تبنيها، لنعمل من خلال تلك الحوافز على إحداث التغيير في برنامجنا وتمكين شركائنا بمنحهم إمكانات لم تكن متاحة لهم من قبل.

أما إنترنت الأشياء فهو توجه يتيح وصول تقنيات التواصل إلى أماكن لم تبلغها من قبل، أو لم يكن لها استخدام عملي فيها، مما يتيح فرصاً ضخمة لمنظومة  شركاء سيسكو. وبالتالي، يحقق برنامجنا لشركاء قنوات التوزيع تطوراً مستمراً يساعد الشركاء في اغتنام القيمة التي ينطوي عليها إنترنت الأشياء، فلدينا أكثر من ثمانين حلاً من الحلول الجاهزة للقنوات، والتي تستعرضها سيسكو في واجهة حلولها وتقدمها شركات أخرى، إلا أنها تندمج مع تقنيات سيسكو التي صادقت عليها. كما أن هناك برنامجاً معتمداً لحوافر الحلول، للشركاء الذين يعملون على بيع حلول إنترنت الأشياء.

وبالإضافة إلى برامجنا المستمرة للشركاء، فإن لدينا برامج جديدة للتخصص والاعتماد، توفر لهم التدريب والأدوات اللازمة لبيع تقنيات سيسكو التي تدخل الأسواق اليوم. على سبيل المثال، يطلب من جميع شركائنا شمول الخدمات السحابية في مجموعتهم، مما أثمر عن مردود ضخم نظراً لمكانة الخدمات السحابية التي تحولت إلى جزء بالغ الأهمية من أعمال شركاء القنوات. كما أضفنا تخصص احتراف إنترنت الأشياء بالإضافة إلى التخصصات السريعة والمتقدمة، لتهيئة شركائنا للمستقبل.

عملنا كذلك على تبسيط بنية ومعايير الاعتماد لتمكين الشركاء من التميز وتقديم عروض فريدة للبيع، بينما حرصنا على تبسيط وإثراء برامج الحوافز لتحقق مردوداً أفضل ومكافآت لجهود الشركاء وحماية استثماراتهم.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code