تعرف عن قرب: رامي كراجه

رامي كراجه، مدير مبيعات القنوات"فورتينت" في المملكة العربية السعودية.

السمات: Fortinet Incorporation
  • E-Mail
تعرف عن قرب: رامي كراجه
 أسيد كالو بقلم  March 12, 2015 منشورة في 

هناك صراع مستمر في مجال تكنولوجيا المعلومات في الشرق الاوسط مما يؤدي الى المنافسة العالية في البيع.

هل لنا بلمحة سريعة عن خبراتك السابقة والمناصب التي شغلتها؟ وكيف انتهى بك المطاف للعمل في السعودية؟

خلال مشواري المهني شغلت مناصب عدة في مجال المبيعات من مدير مبيعات الى مدير منطقة الى مدير قنوات البيع في فورتينت. بعد عملي مع "اروبا" اتضح لي ان السوق السعودي من أفضل الاسواق وهو في نمو دائم. عملت مع شركة اوكسجين كمدير قنوات البيع ومن ثم انتقلت الى شركة فورتينت ايضا كمدير قنوات البيع.

ما هي أكثر الأشياء التي لا تروق لك حول العمل في سوق تكنولوجيا المعلومات في الشرق الأوسط؟

هناك صراع مستمر في مجال تكنولوجيا المعلومات في الشرق الاوسط مما يؤدي الى المنافسة العالية في البيع.

لو أتيحت لك فرصة تغيير أمر ما في أعمال قنوات التوزيع، فما هي أهم الأمور التي ستقدم على تغييرها؟

من اهم الامور في قنوات البيع الدعم الفني، فالشركات تتخذ قنوات البيع كمستشارين للحلول التقنية فيجب ان يكون عندهم الكفائة العالية لعرض المنتجات، تركيب والدعم ما بعد البيع. ولهذا اود ان تزيد الشركات المتوسطة والصغيرة الاستثمار في تثقيف وتعليم كوادرهم في جميع المعلومات الفنية لمساعدة العميل في شرح وتركيب المشروع كاملا من دون اية دعم او مشاكل.

ما هي المنتجات أو القطاعات التي تنصح قنوات التوزيع بالتركيز عليها في العام القادم؟

الويب وجدار الحماية هم اهم المنتجات التي يجب التركيز عليهم خلال الاعوام القادمة وهذا بسبب الهجمات المتقدمة التي توثرعلى جميع الشبكات الصغيرة والكبيرة. اما من ناحية القطاعات، فجميعهم اهداف محتمله للقراصنة ويجب تدعيم امن شبكتهم باحدث التقنيات.

ما هي أهم الإنجازات التي تحققت لك خلال مشوارك المهني؟

خلال مشواري المهني كانت طموحي العمل في مجال امن الشبكات وذالك بسبب تطورهم الدائم وتطور انواع الهجمات المستمرة على جميع الشبكات الصغيرة والكبيرة.

ماهي أخطر التحديات التي تواجه قنوات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط؟

عدم وجود كفاءة كافية لتغطي احتياجات سوق تكنولوجيا المعلومات في الشرق الاوسط، حيث تعودت قنوات البيع على هذا الوضع واصبحت فقط موزع من دون اضافة اي قيمة الى السوق.

ما هي أهم النصائح التي أُسديت إليك؟

ان تقوم بعملك على أكمل وجه وتتفائل بالنتيجة اللتي سوف تحصل عليها.

من هي الشركات التقنية التي تحظى باهتمام خاص لديك؟

فورتينت: وذالك لانها توفر جميع حلول الشبكات الامنية لسائر الشركات مهما كان حجمها في السوق.

ما هي الأمور التي تفضلها في الشركة التي تعمل لديها؟

العمل على الابداع والتطور المستمر.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code