"إبيكور" تطلق استراتيجية معدلة لقنوات التوزيع لديها

الشركة تستعين بشركاء جدد للمساعدة على مضاعفة إيراداتها من قنوات التوزيع خلال العامين المقبلين.

السمات: Epicor
  • E-Mail
 محمد صاوصو بقلم  January 13, 2013 منشورة في 

أعلنت "إبيكور سوفتوير كوربوريشن" مؤخّرا،ً عن تعديل استراتيجيتها المتعلقة بقنوات التوزيع وذلك من أجل تعزيز فرص نمو أعمالها في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

وكجزء من هذه الاستراتيجية الموسعة، ستقوم شركة "إبيكور" بالاستعانة بشركاء جدد، خاصة في أسواق مثل فرنسا وألمانيا وروسيا ودول البنلوكس (بلجيكا، هولندا، لوكسمبورغ)، وتعزيز حضور قنوات التوزيع في منطقة الشرق الأوسط وجنوب أفريقيا. ولدعم هذه المبادرة الطموحة، قامت "إبيكور" بتوظيف عدد من مدراء قنوات التوزيع الجدد، بالإضافة إلى مدير تسويق لقنوات التوزيع.

وقال كيث ديان، النائب الأول لرئيس "إبيكور" في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: "قمنا بالاستثمار في قسم قنوات التوزيع هذا العام استعداداً لدعم استراتيجيتنا الموسعة وتمكيننا من العمل مع شركائنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا على تطوير وتنفيذ أعمال جديدة. ونحن نسعى إلى مضاعفة إيراداتنا المتأتية من قنوات التوزيع خلال العامين المقبلين، لذلك نحن بحاجة إلى الاستعانة بعدد من الشركاء الجدد في أسواقنا الرئيسية، وتعزيز خبرتنا في مجال قنوات التوزيع في الأسواق الأخرى".

وتتطلع "إبيكور" إلى الاستعانة بشركاء ممن لديهم خبرة بنظام تخطيط موارد المؤسسات، ومعرفة بأنظمة أكبر مثل "ساب" أو"أوراكل" أو"إنفور" أو بعض من حلول "مايكروسوفت". وربما تواجه العديد من الشركات خيار "الإعتماد أو الشراء" (build-or-buy)، حيث إما سيكون لديها منتجات قديمة بحاجة إلى الاستبدال أو إنها تسعى إلى اعتماد تحديثات لمنتجات أقدم.

وقال جيمس فرامبتون، نائب رئيس قسم قنوات التوزيع لدى شركة "إبيكور" في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: "إن المكان الأمثل بالنسبة لنا هو ضمن قطاع التصنيع والتوزيع، إلا أننا مهيأون تماماً للعمل في قطاعات أخرى، لذلك فنحن لا نتطلع إلى الشركاء ضمن قطاع التصنيع أو التوزيع فحسب، بل إلى الشركاء ممن يمتلكون خبرة في قطاعات أو مجالات متخصصة أخرى. ومع ذلك، فنحن لا نقوم بتغيير الاستراتيجية من أجل توظيف عدد مختار من الشركاء فقط. وخلافاً لبعض منافسينا، فنحن لا نرغب بامتلاك قاعدة كبيرة من قنوات التوزيع التي تتنافس مع بعضها البعض. ولذا نقوم بتوفير شراكات حقيقية، غالباً ما تكون مع نوع من التخصص، أو ربما تتبع لمجال معين أو تغطي منطقة جغرافية محددة".

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code