المنتجات المقلّدة التحدي الأكبر لقنوات التوزيع

بالرغم من كل التحديات التي فرضت نفسها على أسواق تقنية المعلومات في المنطقة، لا تزال أسواق المملكة العربية السعودية تحتل مرتبة الصدارة وتحافظ على أهميتها، الأمر الذي ينعكس على أهمية قنوات إعادة بيع المنتجات التقنية في المملكة

السمات: السعودية
  • E-Mail
المنتجات المقلّدة التحدي الأكبر لقنوات التوزيع عبد الرحمن الشدادي، رئيس مجلس إدارة شركة الشدادي لأنظمة الكمبيوتر
 محمد صاوصو بقلم  August 18, 2011 منشورة في 

بالرغم من كل التحديات التي فرضت نفسها على أسواق تقنية المعلومات في المنطقة، لا تزال أسواق المملكة العربية السعودية تحتل مرتبة الصدارة وتحافظ على أهميتها، الأمر الذي ينعكس على أهمية قنوات إعادة بيع المنتجات التقنية في المملكة. ولكن ما هي طبيعة الفرص التي تبدو اليوم لمواصلة النمو الذي عرفت به أسواق السعودية في مرحلة ما بعد الأزمة المالية؟ في لقاء خاص مع تشانل العربية، يستعرض عبد الرحمن الشدادي، رئيس مجلس إدارة شركة الشدادي لأنظمة الكمبيوتر أبرز معالم السوق السعودية ويرسم معالمها كما يتوقعها في الفترة القادمة.

هل لنا بلمحة عن "الشدادي لأنظمة الكمبيوتر" كإحدى شركات إعادة البيع في السعودية؟

لقد بدأت الشركة نشاطها في العام 1991، حيث كانت عبارة عن محل لبيع أجهزة الحاسب الآلي، ثم تطورت لتصبح مؤسسة فردية في 1993، و نتيجة لتوسع الطلب على قطاع تقنية المعلومات، تحولت لشركة ذات مسئولية محدودة في العام 2005. ونعمل اليوم من خلال ترتيبات جارية لتحويلها إلى شركة مساهمة مغفلة إن شاء الله في الوقت القريب. يتمثل نشاط الشركة الرئيسي في بيع كافة منتجات قطاع تقنية المعلومات من أجهزة الحاسب الآلي وملحقاتها، إلى جانب تقديم مختلف الخدمات المتعلقة بالقطاع مثل عقود الصيانة الدورية وربط الشبكات والإشراف عليها بالقطاعين العام والخاص. وتمتلك الشركة ثمانية عشر معرض تغطي معظم المناطق الحيوية بالمملكة العربية السعودية، إلى جانب تواجدنا في دول الإمارات العربية المتحدة من خلال فرع إداري لنا هناك يؤمن الدعم اللوجستي للشركة.

ما هو تقييمكم لأداء أسواق التقنية في السعودية للنصف الأول من هذا العام؟

يعتبر أداء أسواق التقنية في السعودية جيدا على وجه العموم، خاصة في ظل ازدياد المنتجات الحديثة التي تسهم في زيادة الطلب واستقرار أداء قطاع تقنية المعلومات، ونحن وبحكم خبرتنا الطويلة في هذا المجال، نقوم بالتقديرات والتنبؤات المناسبة لكل ربع في السنة فيما يخص العمل مع شركات التصنيع وشركات التوزيع على حد سواء. وغالبا ما تكون هذه التقديرات صحيحة وتؤدي النتائج المرجوة.

ماهي أبرز التحديات التي تواجهكم كشركة إعادة بيع في السعودية؟

تتمثل أكبر التحديات التي نواجهها في انتشار المنتجات المقلدة ذات الاسعار الأقل والجودة المحدودة التي بدأت تنتشر بشكل أكبر والتالي تأخذ حصة مقدرة من الحصة السوقية، كما يمثل هذا الانتشار تحد كبير لشركات التصنيع الكبرى أيضا. ولكن بحمد الله نحن لدينا قاعدة عريضة من العملاء تثق في منتجاتنا، وذلك نتيجة للفترة الطويلة من التعامل التي أثبتت جودة المنتج وكفاءة الخدمات والصيانة بجانب الضمانات التي نقدمها لهم مما جعل هذه التحديات محدودة بالنسبة لشركتنا.

كيف يمكن لشركات التصنيع وشركات التوزيع مساعدتكم لمواجهة هذه التحديات؟

إن الضرر من هذه المنتجات المقلدة يطال الجميع، شركات التصنيع وشركات التوزيع وشركات إعادة البيع، وبالتالي هناك  دور متعاظم على هذه الشركات لمحاربة هذه المنتجات (برامج مايكروسفت غير الاصلية – الأحبار المغشوشة – الاجهزة المعاد تجهيزها والتي تباع على أنها جديدة). على أن يتم ذلك بالتنسيق مع  الجهات المختصة لتشديد الإجراءات اللازمة لحماية المشتري من الغش والضرر الذي يمكن أن يلحق به نتيجة استخدام هذه المنتجات.

ما هي صور الدعم الذي تحتاجونه من شركاء التوزيع؟

لابد من الإشارة هنا إلى أن العلاقة بين شركات التوزيع وشركات إعادة البيع (التجزئة) هي علاقة تكاملية، ولذلك نحن نأمل دوما أن يتفهم الجميع أن الضرر الذي يلحق بطرف يؤثر بشكل مباشر على الطرف الآخر، كما أننا نتطلع دوماً للحصول من شركائنا من شركات التوزيع على حماية أسعار المنتجات، والتعامل بكل شفافية معنا، وتقديم النصح والتدريب اللازم بشكل دائم، بالإضافة إلى كافة أنواع الدعم لان العلاقة فيما بيننا هي علاقة شراكة وليست عملية بيع من طرف لطرف آخر.

كيف يبدو مستقبل قنوات توزيع المنتجات في السوق السعودية؟ ما التوجهات التي تتوقعون أن تشهدها؟

عتقد أن هذا قطاع قنوات التوزيع في السعودية سوف يستقبل شركات جديدة كبيرة الحجم وافدة من دول أخرى، وخاصة في ظل ما تشهده أسواق تلك الدول من مشاكل سياسية توثر في أداء تلك الشركات والتي بدأت بالفعل في الدخول لأسواق المملكة. ولذلك أنا أتوقع أن يكون هناك زيادة كبيرة في مستوى المنافسة مما يصعب مسيرة عدد كبير من الشركات الصغيرة والمعارض ويجعلها عرضة للتصفية.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code