"بدل" على تواصل دائم مع الشركاء

تعمل "بدل" دائما على المحافظة على المرتبة الأولى ضمن كبريات شركات التوزيع في المملكة العربية السعودية

السمات: BDL Gulf FZCOالسعودية
  • E-Mail
تامر اسماعيل الرئيس التنفيذي لشركة "بدل" للتوزيع، السعودية
 محمد صاوصو بقلم  July 17, 2011 منشورة في 

تعمل "بدل" دائما على المحافظة على المرتبة الأولى ضمن كبريات شركات التوزيع في المملكة العربية السعودية، والحفاظ على معدل النمو في أسواق المملكة، وسيكون على رأس الأولويات أمامها تحقيق الأهداف التي تجمعها مع شركائها من الموردين وشركات التصنيع وشركات إعادة البيع. وفي هذا الإطار قامت "بدل" مؤخرا بالتواصل مع شركائها في إعادة البيع ضمن استراتيجيها في دعم العمل المشترك بين جميع الشركاء. وذلك بسؤالهم عن أسواق المملكة للفترة الحالية والقادمة، وعن أهم أهدافهم فيما يتعلق بالعمل على تجاوز التحديات التي تواجههم كشركاء إعادة بيع وأهم الأمور التي يجب على شركاء التصنيع وشركاء التوزيع أن يأخذوها بعين الاعتبار.

ياسر تسقية
المدير العام  "مركز الإلكترونيات  الحديثة MEC "

كيف تبدو الأسواق بالنسبة لشركاء إعادة البيع اليوم؟

تشهد الأسواق التقنية اليوم في المملكة العربية السعودية ارتفاعا ملحوظا في وتيرة المنافسة التي تفرض نفسها على مختلف قطاعات السوق التي باتت المنافسة سمة أساسية لها.

ما هي أبرز التحديات التي تواجهكم كشركاء إعادة بيع ؟

هنالك العديد من التحديات التي تواجه قنوات إعادة البيع في المملكة، ومن أبرزها ممارسات تحطيم الأسعار وتراجع معدلات الربحية وهوامش الأرباح وارتفاع مستويات العرض على حجم الطلب.

كيف يمكن لشركات التصنيع مساعدتكم لتجاوز هذه التحديات؟

يمكن لشركات التصنيع أن تسهم في مساعدة الشركاء في قنوات التوزيع المحلية بالمملكة العربية السعودية من خلال العمل على تحديد الأسعار والتمييز ما بين العروض التي يقدمها كل شريك، وعدم السماح لأية ممارسات تجاوز لهؤلاء الشركاء.

ما هي الأمور التي يجب من شركاء التصنيع و التوزيع أخذها بالاعتبار لتجاوز هذه التحديات ؟

هنالك عدد من الأمور التي يجدر بشركات التصنيع وشركاء التوزيع السعي من خلالها لتمكين الشركاء المحليين من تجاوز التحديات التي تواجههم في مشوارهم بالأسواق التقنية، ولكنها تتلخص بشكل عام في إرساء أطر التعاون والشراكة بمعناها الحقيقي.

هل يتوفر الدعم الكافي لشركاء إعادة البيع في المنطقة ؟

أجل، أعتقد أن شركات التصنيع توفر اليوم الدعم اللازم إلى حد ما لشركائهم في قنوات التوزيع بالمملكة.

ما هي النصيحة الأهم برأيك لتحسين الأعمال التي تود أن تشاركها مع شركاء التصنيع و التوزيع؟

أنصح كلا من شركات التصنيع وشركاء التوزيع في الأسواق التقنية بالمملكة بالتركيز على الإعلانات الهادفة والتي يقتصر فيها الإعلان على ذكر اسم شريكين للتوزيع على الأكثر في نفس المنطقة. من جانب آخر، فإن افتتاح المزيد من مراكز الصيانة التي تنتشر في باقي المناطق غير المدن الكبرى من شأنه أي يدعم تطور الأسواق المحلية وفتح أبواب أسواق أخرى غير تلك التي تشهد تركز للمنافسة فيها.

مزعل الحربي
المدير العام "ركن الأستاذ للكمبيوتر"

كيف تبدو الأسواق بالنسبة لشركاء إعادة البيع اليوم؟

تشهد الأسواق نموا جيدا وذلك بحكم التطورات الكبيرة في عالم التقنية ووفرة ما يطرح في الأسواق من منتجات تقنية مختلفة مما يدل على متانة السوق السعودية تحديدا وسيرها في الاتجاه الصحيح نحو التطور والنمو الدائمين.

ما هي أبرز التحديات التي تواجهكم كشركاء إعادة بيع؟

أبرز التحديات هي دخول أطراف في سوق الكمبيوتر لا تضيف للأسواق أية نقاط إيجابية، بالإضافة إلى دخول مستثمرين يجهلون السوق حيث يتميزون بنظرة قصيرة المدى لماهية الأسواق وطريقة عملها.

كيف يمكن لشركات التصنيع مساعدتكم لتجاوز هذه التحديات؟

التركيز مع وكيل توزيع أو وكلاء يستحقون ما يقدم لهم، والحفاظ على القيمة السوقية للسلع المنتجة وعدم تحميل هذه الأسواق أكبر من طاقتها. فلكل سوق طاقة ولكل صنف مشتري، بالإضافة إلى استغلال البرامج الدعائية لتطوير منتجاتهم.

ما هي الأمور التي يجب على شركاء التصنيع والتوزيع أخذها بعين الاعتبار لتجاوز هذه التحديات؟

هناك عدة نقاط، لكن أبرزها أن تقوم هذه الشركات بفرز للشركاء، والتركيز على من لديهم باع في هذا المجال وتحجيم دور كل من أراد سحب السوق إلى الوراء، والمحافظة على مكتسبات السوق في الفترة القادمة واستخدام البرامج لتحليل أداء الأسواق، وتقييمها التقييم الصحيح ومعاقبة كل من أراد الإخلال بهذه المنظومة.

هل يتوفر الدعم الكافي لشركاء إعادة البيع في المنطقة؟

في هذا الجانب الأمر يختلف من شريك توزيع لآخر، لكن في النهاية هم يقدمون دعما لا يتوازن وحجم سوق تقنية المعلومات في المنطقة.

ما هي النصيحة الأهم برأيك لتحسين الأعمال التي تود أن تشاركها مع شركاء التصنيع و التوزيع ؟

إعداد برامج تحليلية لمعرفة الحجم الحقيقي للأسواق في المنطقة، وتحديد قنوات التوزيع الأمثل، وعدم تحول السوق إلى حلبة مصارعة لإظهار الأقوى مما قد يؤدي إلى خسارة الجميع في النهاية.

مروان حمادة
المدير العام "قصر الحاسبات"

كيف تبدو الأسواق بالنسبة لشركاء إعادة البيع اليوم؟

تبدو الأسواق في المملكة بحالة جيدة، ولكن يمكننا القول بأنها تتميز بظاهرة التنافس الشديد بين شركات إعادة التوزيع التي تسعى دائما لتحقيق ما هو أفضل لشركائهم في القنوات.

ما هي أبرز التحديات التي تواجهكم كشركاء إعادة بيع؟

تحطيم الأسعار المتكرر مما يؤثر سلبا على الربحية السنوية، وكذلك تزايد العرض مع قلة ملحوظة في الطلب مما يؤدي إلي تضخم الأسواق.

كيف يمكن لشركات التصنيع مساعدتكم لتجاوز هذه التحديات؟

يمكن لشركات التصنيع أن تتفق على أسعار محددة مقدمة للجميع، والالتزام التام بهذه الأسعار والقيام بالإجراءات الضرورية للمحافظة عليها كقيامهم باسترجاع البضائع من العملاء الغير ملتزمين بالأسعار المحددة.

ما هي الأمور التي يجب على شركاء التصنيع والتوزيع أخذها بعين الاعتبار لتجاوز هذه التحديات؟

يمكنهم زيادة التعاون الكامل والتنسيق فيما بينهم لرفع كفاءة ومستوى الأسواق إلى أقصى حد ممكن لتعود الفائدة على جميع الشركاء بما فيهم شركاء إعادة البيع.

هل يتوفر الدعم الكافي لشركاء إعادة البيع في المنطقة؟

يوفر شركاءنا من شركات التصنيع والتوزيع الدعم اللازم لنا ولكن يمكن اعتباره دعما محدودا إلى حد ما، فهو يحتاج إلى زيادة وتطوير دائم من قبلهم.

ما هي النصيحة الأهم برأيك لتحسين الأعمال التي تود أن تشاركها مع شركاء التصنيع والتوزيع؟

تعتبر خدمات الصيانة من أهم الأسباب التي تساعد على نمو حجم الشركات ووصولها للمستهلك النهائي مما يدعم مركزها ويثبته في الأسواق، كذلك التركيز على الدعاية بشكل احترافي من حيث المضمون والمحتويات، بالإضافة إلى التركيز على الرسالة التي ستصل إلى قارئ الإعلان. مما يخلق نوع من الوعي لدى المستخدم النهائي.

أحمد الشريف
المدير العام "الذاكرة الأولى"

كيف تبدو الأسواق بالنسبة لشركاء إعادة البيع اليوم؟

نعاني في هذه الفترة من الهدوء في حركة الأسواق، وذلك لطبيعة الحياة في فترة الإجازات الصيفية في المملكة مما يسبب بعض التراجع في أداء هذه الأسواق.

ما هي أبرز التحديات التي تواجهكم كشركاء إعادة بيع؟

تتجلى أهم التحديات بالنسبة لنا كشركاء إعادة البيع في إقناع بعض العملاء ببعض منتجات الشركات المصنعة وذلك لعدم معرفتهم بهذه الشركات مما يستلزم الكثير من الجهد والوقت  لإقناعهم في نهاية الأمر.

كيف يمكن لشركات التصنيع مساعدتكم لتجاوز هذه التحديات؟

يمكن لشركات التصنيع تقديم الكثير من المساعدات لنا، عن طريق تنشيط الأسواق وذلك بتوفير البرامج الترويجية والتسويقية المتنوعة التي من شأنها أن تحفز المبيعات بالإضافة إلى تحريك هذه الأسواق بالعروض والهدايا القيمة.

ما هي الأمور التي يجب على شركاء التصنيع والتوزيع أخذها بعين الاعتبار لتجاوز هذه التحديات؟

يجب على شركاء التوزيع تحفيز شركائهم من شركات إعادة البيع ومتابعة الأسعار بشكل جيد وتنشيط الأسواق قدر المستطاع. وقد كانت شركة "بدل" من أقدر الشركات على القيام بذلك، فهي حريصة دائما على تقديم برامج الدعم المتنوعة، وبرامج عديدة للقيمة المضافة ومنها برنامج "بدل إكسبريس" الذي يميزها بشكل كبير عن شركات التوزيع الأخرى.

هل يتوفر الدعم الكافي لشركاء إعادة البيع في المنطقة؟

اختلاف أسعار البيع في بعض الأحيان وعدم مراقبة الأسعار من الشركات المصنعة بشكل جيد.

ما هي النصيحة الأهم برأيك لتحسين الأعمال التي تود أن تشاركها مع شركاء التصنيع والتوزيع؟

نلاحظ أن الكثير من العملاء لا يبحثون عن تطوير الأجهزة التي لديهم، وهنا يأتي دور شركات التوزيع لدعمهم وإقناعهم بأهمية التقنية الحديثة بحيث تحفزهم للعمل على الحصول عليها بدلا من الاكتفاء بما لديهم. حيث أدى هذا الإكتفاء إلى إصابة السوق السعودية بالركود في العمليات الشرائية.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code