تعرف عن قرب: كريس غرين

كريس غرين، مدير المبيعات الإقليمي لدى "آفنت"

  • E-Mail
تعرف عن قرب: كريس غرين (ITP Images)
 Imad Jazmati بقلم  January 27, 2011 منشورة في 

تعمل شركة "آفنت" للتوزيع والتي تتخذ من الولايات المتحدة مقرا لها، على إبراز مخططاتها التوسعية سواء على صعيد الاستثمار توظيف الكفاءات العاملة لدى فرع الشركة أو من خلال تعزيز تشكيلة المنتجات التي تقدمها. أحد الذين تواجدوا في قلب الحدث منذ أيامه الأولى كان مدير المبيعات الإقليمي لديها، كريس غرين.

كريس غرين، مدير مبيعات الشرق الأوسط، لدى "آفنت" للحلول التقنية

هل لنا  بلمحة سريعة عن خبراتك السابقة والمناصب التي شغلتها؟ وكيف انتهى بك المطاف للعمل في أسواق تقنية الملعلومات؟

لقد بدأت العمل لدى Avnet في المملكة المتحدة في مارس 2003. وكانت وظيفتي الأولى بعد التخرج من الجامعة بعد سنة السفر في جميع أنحاء أستراليا. انتقلت زوجة المستقبل إلى الإمارات قبلي، وتبعتها في أكتوبر 2005. من حسن حظي، تزامنت خطوتي بالانتقال إلى دبي مع قرار "آفنت" بافتتاح مكتب هنا.

ما هو أكثر ما يعجبك في الشركة التي تعمل لديها في الوقت الحالي؟

إنهم يبحثون دوما عن سبل التطور والنمو، وهذا ما يتيح المزيد من الفرص. أيضا، عندما تعمل بجد وتنجز في عملك، فإنك تلقى تقديرا لذلك وتكافأ عليه أيضا.

أي شركة غير التي تعمل لديها حاليا تنال  قدرقا  من الاحترام والتقدير لديك؟

عليك أن تكن كل التقدير والاحترام لشركة مثل "آبل" بالنظر إلى ما حققته منتجات مثل "آي بود" و"آي فون" و"آي باد" على مستوى العام واحتياجاته الحديثة.

ما هي الأمور التي تسعد بها في أوقاتك خارج أوقات العمل؟

أن أكون زوجا صالحا، وأن ألعب كرة القدم وألعب الغولف. (ليست بذات الترتيب بالضرورة)

لو أتيحت لك فرصة تغيير أمر ما في أعمال قنوات التوزيع، فما هي أهم الأمور التي ستقدم على تغييرها ؟

في ميدان تجارة المكونات، هنالك تركيز كبير على دفع المبيعات خلال الأسابيع القليلة قبل نهاية ربع السنة – ويا حبذا لو كان هذا التدافع موزعا بطريقة أكثر توازنا.

ما هي أسعد اللحظات التي مررت بها طوال مشوارك العملي حتى الآن؟

خلال الحفل السنوي لتجارة مكونات الكمبيوتر لدى "آفنت" العام الماضي منحت ثلاث جوائز: ' جائزة "آفنت" للنمو' وذلك عن النمو الذي شهدته المبيعات في دبي؛ وجائزة ' شخصية العام لمبيعات شركة هيتاشي HGST في المناطق الناشئة ' لمبيعات الأقراص الصلبة؛ وجائزة 'الأداء المتميز لمبيعات منتجات أيه إم دي' وذلك على مبيعات المعالجات المركزية. لقد كنت سأسعد لو فزت بواحدة منها فقط، ولكن الحصول على ثلاث جوائز كانت لحظة فخر حقا. وقد أسعدني للحصول على هذا التقدير.

ما هي المنتجات أو القطاعات التي تنصح  قنوات التوزيع بالتركيز عليها في العام الجاري؟

هنالك أمور وتطورات عدة تسجل حضورها اليوم. فهنالك حديث متزايد عن الحوسبة السحابية، واستقطبت اهتماما كبيرا خلال معرض جيتكس هذا العام، ومن المثير للاهتمام حقا أن نرى ما ستحققه من تطور على هذا الصعيد.

ما هي أبرز التحديات التي تواجه قنوات التوزيع في الوقت الراهن؟

من ناحية أسواق توزيع المكونات، هنالك توجه ملحوظ نحو العلامات التجارية الأولى والمنتجات الجاهزة. وتسعى شركات التوزيع لمواكبة هذه التطورات وإضافة حلول ومنتجات كالكمبيوترات الدفترية إلى حزمة عروضهم.

ما هي أهم الدروس العملية التي تعلمتها خلال مشوارك العملي؟

إن كانت شركة تأمين الائتمان لديك تمنح العملاء التغطية اللازمة لا تعني أنه يجدر بك أن تفعل. وقد كان ذلك درسا باهظ الثمن.

ما هي أهم النصائح التي تعلمتها؟

إنها نصيحة تعلمتها من جدي إذ يقول:" من الجميل أن تكون شخصا مهما، لكن الأهم أن تكون محبوبا". كما أن حسن الخلق لا يكلفك شيئا. وقد لمست صحة هذه النصيحة على مر سنوات من التجربة.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code