العجو تطلق أعمال التوزيع في السوق السعودية

شريك توزيع كانون يتطلع إلى لعب دور أكثر فاعلية مع مجموعة بالشراكة من شركات التصنيع

السمات: تطوير قنوات التوزيعالسعودية
  • E-Mail
العجو تطلق أعمال التوزيع في السوق السعودية عبد الغني العجو، مدير عام شركة التوزيع لدى المجموعة
 Imad Jazmati بقلم  January 10, 2011 منشورة في 

أطلقت مجموعة العجو أعمال شركة "العجو للتوزيع" والتي ستخوض غمار أسواق توزيع المنتجات التقنية في أسواق المملكة العربية السعودية، سيما بعد أن وقعت الشركة اتفاقية توزيع مع شركة "سامسونغ" تشمل منتجاتها التقنية من كمبيوترات دفترية وكمبيوترات دفترية مصغرة وسواقات أقراص ضوئية ODD وصلبة HDD، كما وقعت الشركة اتفاقية مع شركة "فيليبس" لتوزيع شاشات العرض التي تقدمها شركة التصنيع.

وتسعى الشركة للتركيز على قطاع الإكسسوارات والملحقات الخاصة بالمنتجات التقنية، والتي لا تزال تشهد منافسة أقل حدة مقارنة بباقي قطاعات الأسواق التقنية، وأكد عبد الغني العجو، مدير عام "العجو" للتوزيع أن الهدف هو توفير أحدث المنتجات في هذا القطاع للعملاء في أسواق المملكة عبر مختلف متاجر البيع بالتجزئة.

وقال:" تضم الإدارة الجديدة لشركة التوزيع وحدتي أعمال رئيسيتين، الأولى تختص بأنظمة الكمبيوتر الشخصي وكل ما يتعلق بالكمبيوترات الشخصية، والأخرى تتضمن كل ما يتعلق بالطباعة والتصوير. أما وحدة الأعمال الصاعدة فهي وحدة الملحقات والإكسسوارات، وهي وحدة أعمال تتطلب جهودا إضافية لدفع هذه المنتجات للأسواق، والتي ستحقق الهدف المرجو بعد إيجاد الطلب اللازم عليها".

ولم تمنع الظروف الصعبة التي عاشتها الأسواق التقنية لا سيما على صعيد الموارد والتسهيلات المالية في العام الماضي شركة العجو من المضي في هذا المشروع، وقال مدير عام شركة التوزيع:" إن التوقيت الذي اختارته الشركة بدا مثاليا لاستعراض قدراتنا وإمكانياتنا المالية في الأسواق واستقرار أعمالنا في المملكة، مما شجع الشركات على التعامل معنا أكثر مما كان متوقعا".

وأضاف:" إننا نتطلع إلى إحداث ثورة في تطور الشركة، ونحن على استعداد لخوض غمار معركة العام القادم على الصعيد الداخلي، لا سيما وأن "كانون" قد وقعت مؤخرا "ردينغتون" شريكا لها في المملكة، مما يعني أننا أمام تحديات لم نشهدها على مر 52 عاما مضت في أسواق المملكة، ولا بد من العمل بكفاءة وإضافة قيمة حقيقية للعملاء بعيدا عن حرب الأسعار التقليدية. ولهذا فإننا بصدد إطلاق برنامج الشركاء وتبني نموذج عمل حديث لإدارة سلاسل الإمداد".

وتمتلك الشركة قرابة 250 عميلا على مستوى أسواق التوزيع في المملكة، إلا أنها تتطلع إلى التركيز على قرابة 80 عميلا فقط، منهم 20% سيكونون ضمن فئة "الأسود" والباقي ضمن فئة "الفهود". وجاء اختيار هذا الشعار من نظرتنا إلى أسواق تقنية المعلومات التي تعرف بحدة التنافس فيها. فشريحة "الأسود" تتطلع إلى الغنائم الكبيرة، ويمتلكون مؤهلات القيادة في الأسواق، لكن في الوقت ذاته نحتاج إلى سرعة أداء "الفهود" وقدرتهم على النمو ومواكبة تطورات الأسواق، وربما يرتقون لاحقا إلى مستوى "الأسود". وأضاف عبد الغني العجو قائلا:" لا شك بأن حزمة المكافآت والتسهيلات الائتمانية ستكون مرتبطة بمستوى الشراكة، كما سنقدم دعما من خلال تخصيص الأنشطة التسويقية لكل شريك، وتقديم خدمات دعم خاصة لفترة ما بعد البيع، ناهيك عن استشارات ما قبل البيع المتاحة باستمرار، كما سنقدم تدريبا دوريا لا يقتصر على المنتجات بل يشمل مهارات البيع والإدارة. فنحن نتطلع إلى تطوير فرق البيع لديهم ليكونوا جزء من منظومة العمل لدينا".

وللمرة الأولى على حد قوله، ستقدم الشركة استشارات تسويقية تشمل تصميم الشعارات والمواد التسويقية وتطوير خطط الأعمال، وذلك وفق استطلاعات توزع على الشريك قبل تزويده بتصورات ومقترحات شاملة عن أعماله. كما تعتزم الشركة توفير مدققي حسابات مستقلين لعدد مختار من الشركاء لمساعدتهم في رصد وتنظيم مستنداتهم المالية.

وأوضح مدير عام شركة التوزيع أن خبرة المجموعة التي تزيد عن 50 عاما في أسواق المملكة تمنحها رصيدا كافيا من الخبرة التي تميزها عن أي شركة إقليمية أخرى تتطلع إلى التواجد في السوق السعودية التي تستقطب اليوم العديد من الشركات. وقال:" إن التطور الذي تشهده أسواق المملكة يكفي لاستيعاب المزيد من اللاعبين، وفي حين يتطلع المنافسون إلى التواجد في أسواقتنا فإننا نتطلع أيضا إلى التواجد في أسواقهم مستقبلا، وسنعمل خلال العام 2011 على افتتاح ثلاثة مكاتب محلية في أسواق المنطقة للانتقال بأعمالنا إلى المستوى الإقليمي، لا سيما في أعقاب التسهيلات المتاحة أمامنا في دول الخليج".

وستبدأ الشركة بالعمل على توزيع منتجات الكم، لكن الفرصة تبقى ممكنة مستقبلا لإطلاق أعمال القيمة المضافة وتقديم حلول متكاملة على غرار عمل مجموعة العجو للتجارة، وسيكون ذلك من خلال وحدة أعمال مستقلة لذلك.

واختتم العجو حديثه قائلا:" الفرصة في أسواق تقنية المعلومات تبقى للأنشط والأكثر فاعلية في الاستفادة منها، وإن لم تكن قادرا على مواكبة ذلك فلن تجد لنفسك مكانا فيها. مجموعة "العجو" تواكب هذه التطورات، وهنالك العديد من الشركات المنافسة التي تفتتح مكاتب لها في المملكة، وعلينا مواجهة هذه التطورات والمنافسة التي تفرضها".

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code

قبل 2345 يوم
John

Very respectful person, and very smart. Really impressed by his strategy and approach.

قبل 2354 يوم
عبد الله

بالله هذي خشة واحد بزنس مان ؟؟

قبل 2446 يوم
MOHAMMED

نتمى النجاح للشركة والاستمرار والتوفيق
ممكن عنوان البريدالالكتروني للشركة
مح جزيل الشكر