جولدن سيستمز تقرر توزيع القيمة المضافة

شركة توزيع المكونات تلتزم بتوفير نفس المستوى من الدعم والخدمات والرضا للعملاء عندما يتعلق الأمر بتوزيع القيمة المضافة

السمات: تطوير قنوات التوزيعGolden Systems Middle Eastالإمارات
  • E-Mail
جولدن سيستمز تقرر توزيع القيمة المضافة إحسان هاشمي، الرئيس التنفيذي لعمليات الشركة
 Imad Jazmati بقلم  November 9, 2010 منشورة في 

كشفت شركة "جولدن سيستمز" عن إطلاق وحدة أعمال مستقلة لتوزيع القيمة المضافة، تهدف من خلالها إلى دخول ميادين أنشطة جديدة وأعمال مختلفة في أسواق الشرق الأوسط وأسواق منطقة الخليج تحديدا، لتضيف مزيدا من القوة إلى أعمال توزيع المكونات بعد 14 عاما من الخبرة في هذا الميدان.

واختارت الشركة دخول هذه الأسواق عبر بوابتي الحماية والتخزين، إذ تتيح لها شراكتها الحالية مع كل من "كاسبرسكي" و"بت ديفندر" و"جي داتا" - التي أضيفت حديثا - توفير حلول الحماية لكل من قطاعي المكاتب الصغيرة والمنزلية SOHO إضافة إلى قطاع الشركات والمشاريع. في حين أن المفاوضات لا تزال قائمة بينها وبين عدد من شركات التصنيع لتوفير حلول التخزين لأسواق المنطقة.

وأكد إحسان هاشمي، الرئيس التنفيذي لعمليات الشركة أن هذه الخطوة تأتي بناء على الدراسات التي أجرتها الشركة، لتجد أن دخول ميدان توزيع القيمة المضافة قرار مناسب تماما لها. وأوضح أن مهمة الشركة تركز في المرحلة الحالية حول كيفية إضافة قيمة للمنتجات التي توزعها، وهذا ما قد يشتمل على جوانب مثل الخدمات، والصيانة، إضافة إلى الدعم. وقال:" هنالك الكثير من التفاعل في مرحلة ما بعد البيع، سيما عند مقارنة توزيع القيمة المضافة بأعمال توزيع المكونات، حيث تنتهي مهمة الموزع بعد عملية البيع في ما عدا تقديم الكفالة لهذه المنتجات وإدارة المرتجعات".

ونفى هاشمي وجود أي تداخل أو تأثير لتوزيع القيمة المضافة على أعمال توزيع المكونات، خاصة وأن قنوات التوزيع وفريق العمل سيكونان مختلفين، وأوضح أن مكاتب وحدة العمل هذه مستقلة عن باقي وحدات العمل ضمن مبنى الشركة.

وسيتولى سوداكار سورايانارايان، مدير الحلول والبرمجيات لدى الشركة الإشراف على أعمال توزيع القيمة المضافة. وأوضح  هاشمي أن فريق العمل المكون من ستة موظفين في الوقت الحالي قادر على تقديم خدماته لأسواق المنطقة بالنظر إلى مستوى الخبرة والكفاءة المتوفر. وقال:" أعتقد أن الاستثمار الأهم يتعلق بإيجاد الكفاءات المؤهلة، فالمنتجات تتوفر في الأسواق والطلب متاح فيها، لكن إيجاد الفريق المناسب لتقديم الدعم لقنوات التوزيع وتحقيق الاستفادة القصوى من الطلب في الأسواق هو الاستثمار الأهم الذي نتطلع إليه حاليا".

وأضاف:" إلى جانب كونها استثمارا هاما ومطلوبا، فإن إيجاد الكفاءات المؤهلة والقادرة على تقديم المنتجات للعملاء يبدو في الوقت ذاته أحد أبرز التحديات التي تواجهنا. التحدي الآخر يتمثل في تقديم الخدمات المناسبة انطلاقا من دبي، فمحاولة استهداف أسواق المنطقة بتقديم خدماتك من دبي ولا سيما عند استهداف سوق كبيرة كالسوق السعودية على سبيل المثال ليس بالمهمة السهلة، وهذا ما يتطلب تقديم خدمات غير اعتيادية ودعم غير مسبوق يضمن حجز حصة مع عدد مناسب من العملاء. وعلى الرغم من اجتماعها تحت مسمى دول منطقة الخليج، إلا أنها تبقى أسواقا مختلفة في حد ذاتها، وهذا يمثل تحديا آخر أمامنا". 

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code