تعرف عن قرب

شخصيات تهمك في عالم قنوات التوزيع: أجاي توباز، مدير وحدة الأعمال (إنتل ومنتجات التخزين)، لدى "إمبا" الشرق الأوسط

السمات: تطوير قنوات التوزيعEMPA Middle Eastالإمارات
  • E-Mail
تعرف عن قرب
 Imad Jazmati بقلم  November 5, 2010 منشورة في 

بعد أن عمل لدى "إنغرام مايكرو" و"تيك ديتا" و"ردينغتون"، يمكن اعتبار أجاي توزابا أحد خبراء التوزيع بالكم في أسواق تقنية المعلومات. ومن خلال الإشراف حاليا على أعمال منتجات التخزين إضافة إلى منتجات "إنتل" لدى شركة "إمبا"، يأخذ فيما يلي قسطا من الراحة من عناء التعامل بالمكونات للحديث عن ابتكارات "أبل"، ومخاطر الائتمان وركوب الدراجات...

هل لنا  بلمحة سريعة عن خبراتك السابقة والمناصب التي شغلتها؟ وكيف انتهى بك المطاف للعمل في أسواق تقنية الملعلومات؟

بدأت مشواري العملي من خلال وظيفة في ميدان المنتجات الاستهلاكية في الهند. وقد أتيحت لي فرصة الدخول إلى عالم تقنية المعلومات من خلال بوابة "ردينغتون"، وبقيت مخلصا لهذا القطاع منذ ذلك الحين وحتى الساعة. في العام 2005، وعندما كنت أعمل لدى "إنغرام مايكرو" حينها، كنت محظوظا بأن أتيحت لي فرصة الإشراف على أعمال أقراص التخزين الصلبة لدى "تيك ديتا" فقررت حينها الانتقال إلى العمل في دبي.

ما هي الأمور التي تفضلها في الشركة التي تعمل لديها حاليا؟

الجانب المفضل لدي هو إتاحة الفرصة (والتي تتسنى أمام الموظفين) والانفتاح على الأفكار والاقتراحات الجديدة.

ما هي أسعد اللحظات التي مررت بها طوال مشوارك العملي حتى الآن؟

لقد نجحت في تحقيق عدد منها حتى الساعة، لكن ما يبعث بداخلي شعور بالكثير من الرضا هو الفوز بجائزة "إنجاز الولاء" للأسواق من بين 16 فرعا أوروبا لدى شركة "تيك ديتا".

ما هي أسعد اللحظات التي مررت بها طوال مشوارك العملي حتى الآن؟

إنها التالي: اعمل بشغف، واحرص على النجاح وواصل السعي خلف التميز.

ما هي المنتجات أو القطاعات التي تنصح  قنوات التوزيع بالتركيز عليها في العام الجاري؟

يبدو أن التقارب الرقمي بات يلوح في الأفق أقرب من أي وقت مضى، وعلى المرء أن يراقب هذا الميدان عن كثب. فمنتجات مثل "آي باد" تبدو متميزة لا سيما مع أفضلية السبق إلى السوق ستكون محور اهتمام كبير في الأسواق في اعتقادي الشخصي.

لو أتيحت لك فرصة تغيير أمر ما في أعمال قنوات التوزيع، فما هي أهم الأمور التي ستقدم على تغييرها؟

السعي إلى التميز والتركيز على مزايا المنتجات كوسيلة لتعزيز الربحية. صحيح أن الأسواق تقسم على أساس الأسعار، علينا أن ندفع بحديث العملاء بعيدا عن الأسعار والتركيز أكثر على المزايا والخصائص الفريدة للمنتجات.

ما هي أخطر التحديات التي تواجه قنوات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط؟

في السيناريو الحالي، التحدي الأكبر يبدو تراجع هوامش الأرباح إلى جانب ارتفاع مخاطر التسهيلات الائتمانية واستقرار الأعمال. فالاعتماد على عدد صغير من الأسواق المحدودة يبقى عاملا آخر.

من من الشركات التقنية تحظى باهتمام خاص لديك؟

أنا معجب حقا بشركة "أبل" والتقنيات المبتكرة التي يقدمونها، والتي تشق طريقها بكل نجاح في الأسواق وتعزز من قيمة علامتها التجارية. فشركة "أبل" تميل دوما إلى تقديم منتجات تحافظ على تميزها وقيمتها في الأسواق.

ما هو الخطأ الأكبر الذي ارتكبته حتى الساعة في رأيك؟

الأخطاء تتواصل في العمل اليومي، وهنالك أخطاء جديدة تظهر في كل يوم. وأود أن أختم بالقول أن الصبر يبقى فضيلة، وأن الفرص تتاح دوما أمام العقول المستنيرة.

ما هي صور الاسترخاء التي تحب أن تقضي بها  وقتك خرج العمل؟

أنا أحب الاستماع إلى الموسيقى، ولعب التنس والسفر. وقبل ذلك كله، فأنا أهوى الدراجات النارية وأحرص في عطلة نهاية الأسبوع على ركوبها كلما سمحت الفرصة.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code