الكمبيوترات الدفترية المصغـرة القيمة الحقيقية

يعزو الكثير من المطلعين على أسواق تقنية المعلومات معدلات النمو الأخيرة التي شهدتها أسواق الحوسبة الجوالة إلى حد كبير للنجاح الذي حققته الكمبيوترات الدفترية المصغرة خلال فترة الركود التي عاشتها الأسواق، ولكن علامات الاستفهام لا تزال تدور حول المدى أو المدة التي يمكن أن تصمد فيها هذه الفئة من الكمبيوترات الدفترية المصغرة.

  • E-Mail
الكمبيوترات الدفترية المصغـرة القيمة الحقيقية مادهاف ناريان من "سامسونغ"
صور أخرى ›
 Imad Jazmati بقلم  October 10, 2010 منشورة في 

يعزو الكثير من المطلعين على أسواق تقنية المعلومات معدلات النمو الأخيرة التي شهدتها أسواق الحوسبة الجوالة إلى حد كبير للنجاح الذي حققته الكمبيوترات الدفترية المصغرة خلال فترة الركود التي عاشتها الأسواق، ولكن علامات الاستفهام لا تزال تدور حول المدى أو المدة التي يمكن أن تصمد فيها هذه الفئة من الكمبيوترات الدفترية المصغرة. مجلة تشانل الشرق الأوسط تسلط الضوء على واقع هذه الأسواق ومستقبلها في تقرير يستضيف نخبة مختارة من الشركات الرائدة في هذا القطاع.

تشتهر الكمبيوترات الدفترية المصغرة بأسعارها الجذابة. ما مدى أهمية التسعير بالنسبة لإستراتيجية المبيعات الخاصة بكم؟

جورج سو: سياسة التسعير تلعب دورا مهما في هذا القطاع من المنتجات نظرا لأن هذا الحل غالبا ما يكون خيارا مناسبا ما بين جهاز كمبيوتر الدفتري كامل المزايا وبديل للكمبيوتر المكتبي أو كمبيوتر للاستخدام الجوال. وعادة ما يكون المستخدم النهائي على دراية كافية بما يحتاج إليه، آخذين في اعتبارهم ميزانية محدودة للغاية، وغالبا ما تكون الفترة الزمنية المحددة للشراء محدودة جدا. وعليه فإن الإخفاق في تقديم المنتجات الخاصة لقاء هذه الأسعار الملفتة يصعب عليك مهمة الفوز بقرار الشراء لدى العملاء والمشترين.

بيتر أوغانسيان: تعير "إتش بي" اهتماما كبيرا كما تمنح الأولوية لتجربة العملاء لدرجة تتخطى عامل الأسعار فحسب. فنحن نعمل على إجراء البحوث حول تطوير المنتجات التي سيرغب المستهلك في الاستثمار فيها. فمزايا القيمة المضافة تبدو موضع تقدير من قبل العملاء الذين يهتمون بعوامل تجربة ومظهر وجودة المنتج على حساب السعر. إلا أن الأسعار تبقى تشكل عاملا هاما، لأنها أعمال تجارية بعد كل شيء، ولهذا فإن إتش بي تسعى جاهدة لتقديم توازن ما بين القدرة على تحمل التكاليف، والمزايا المتاحة وإثراء تجربة العملاء. ونحن نقدم ثلاثة منتجات أساسية لتغطية مجموعة من النقاط السعرية ضمن فئة الكمبيوترات الدفترية المصغرة من أجل توفير القيمة وسهولة الوصول أمام العملاء.

مادهاف ناريان: نظرا لأن الكمبيوترات الدفترية المصغرة حساسة جدا لعامل الأسعار، فإن وضع السياسة السعرية المناسبة تعد إحدى المنهجيات الإستراتيجية الرئيسية عندما يتعلق الأمر بأساليب بيع الكمبيوترات الدفترية المصغرة. وتعمل "سامسونغ" على توفير سلسلة منتجات تتيح قيمة أكبر وبأسعار في متناول كل من قطاعي المستهلكين والأعمال التجارية. كما تقدم "سامسونغ" خطا من الكمبيوترات الدفترية المصغرة بتصاميم مبتكرة وتقنيات متقدمة. وقد صممت هذه الكمبيوترات الدفترية المصغرة خصيصا لدعم الاستخدام المتنقل وهي تباع بأسعار منافسة بكونها تحتوي على كافة المزايا الضرورية للوصول إلى البيانات.

ما هي الحوافز التي تقدمونها لشركاء قنوات التوزيع لتشجيعهم على بيع كمبيوتراتكم المصغرة؟

مارك بروسر: يقتصر اعتماد شركة "إيسر" على قنوات التوزيع فحسب، وبالتالي فإن تقديم الدعم لشركائنا في قنوات التوزيع وعلى جميع منتجاتنا هي ما ساعدنا في تبوء شركة "إيسر" مكانة الريادة على مستوى شركات تصنيع الحوسبة الجوالة في أسواق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. لدينا برامج لقنوات التوزيع تتيح للشركاء الحوافز على جميع منتجاتنا. ولا تعد تحديثات مراكز البيع، وبرامج الخصم والتدريب المستمر على المنتجات سوى بعض من الحوافز التي تقدم لشركاء قنوات التوزيع.

ألن تشو: تتباين الحوافز من بلد إلى آخر، لكننا نحرص على توضيح السمات الفريدة التي تميز حلولنا الحائزة على تقديرات عالمية. فعلى سبيل المثال ، حصل تصميم منتجات Wind U160 من MSI على جائزة iF الألمانية المرموقة وذلك إشادة بتصميمها الفريد. فمنتجات Wind U160 تزن أقل من كيلوغراما واحدا وبسماكة تقل عن إنش واحد.

مادهاف ناريان: نظرا لطبيعة منتجات الكمبيوترات الدفترية الحساسة جدا لعامل السعر، فإن هوامش الأرباح تبدو محدودة جدا بالمقارنة مع أجهزة الكمبيوتر الدفترية التقليدية. ولكن بالنظر إلى حصة القطاع البالغة قرابة 26%، فإن حجم المبيعات الوكبير يتيح هامشا مطلقا للأرباح يبدو مثير جدا لاهتمام شركاء قنوات التوزيع.

بالنظر إلى هوامش الأرباح المنخفضة التي ترتبط ببيع عتاد الكمبيوتر الشخصي، كيف يمكن لقنوات التوزيع جني الفائدة من بيع الكمبيوترات الدفترية المصغرة التي تقدمونها؟

مادهاف ناريان: ترتبط "سامسونغ" بعلاقة وثيقة مع شركاء قنوات التوزيع، ونحن نحرص على وضع خطط للحفاظ على هذه العلاقة من خلال الاستمرار في تقديم أحدث التقنيات في صناعة الكمبيوترات الشخصية المتاحة لهم. وقد شهد قطاع الكمبيوترات الدفترية المصغرة الجديد لدينا طلبا كبيرا بسبب تصميمها الصغيرة الذي يدعم الاستخدام المتنقل. وكما ذكر آنفا، فإن هوامش الأرباح المتاحة أمام شركاء قنوات التوزيع لدينا تعتمد على هوامش كم المبيعات بدلا من هوامش البيع فسحب. كذلك، فإن هوامش الأرباح المتاحة لشركاء قنوات التوزيع لقاء بيع أجهزة الكمبيوتر الدفترية لدينا تبدو مرتفعة، وهذا ما يعوض عن أي أرباح يخسرها الشركاء في الكمبيوترات الدفترية المصغرة.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code