على أهبة الاستعداد

التركيز على استيعاب احتياجات الشركاء من خلال إيجاد منظومات عمل تختص بمتطلبات قنوات التوزيع.

  • E-Mail
على أهبة  الاستعداد محمد جويعد
صور أخرى ›
 Imad Jazmati بقلم  October 6, 2010 منشورة في 

أحمد قاسم
مدير مبيعات قنوات التوزيع لدى "إبسون" في الشرق الأوسط

لم تجد شركة "إبسون" شخصا أفضل للإشراف على مبيعات قنوات التوزيع من أحمد قاسم، مدير عام "اليوسف ديجيتال"- أبرز شركاء توزيع منتجات "إبسون" في المنطقة، فسارعت شركة التصنيع إلى تعيينه مطلع فبراير الماضي.

فأسندت له مهمة قيادة جهود الشركة الرامية إلى تعزيز فريق عملها في الشرق الأوسط، وتطوير علاقات أقوى مع شركاء التوزيع وعملاء الشركة في مختلف أنحاء المنطقة. كما تولى قاسم مهمة الترويج للعلامة التجارية لمنتجات "إبسون" والتركيز على تطوير شراكات جديدة في مجال التوزيع من خلال الدخول لأسواق جديدة.

المهام والمسؤوليات

من خلال منصبه كمدير لمبيعات قنوات التوزيع على مستوى الشرق الأوسط، تعبر "إبسون" أحمد قاسم مسؤولا عن إدارة وتطوير شركاء المستوى الأول والثاني في قنوات التوزيع بمختلف أسواق المنطقة. وهذا يتضمن وضع الخطط استراتيجيات أعمال المبيعات والتسويق، وقيادة الشركاء نحو تعزيز المبيعات والفرص التي تتيحها الشراكة مع "إبسون" من خلال تبني أفضل ممارسات البيع والتدريب والدعم الفني. كما يشرف قاسم على تصميم وإطلاق برامج الشركاء التي تهدف إلى تعزيز إمكانات الشركاء وتحفزهم على مواصلة المشوار. في الوقت ذاته، يشارك قاسم في وضع خطط أعمال الشركاء، ويشرف على تنفيذها، إضافة إلى الإشراف على بعض حسابات العملاء الرئيسية.

أهداف وتحديات

يضع أحمد قاسم نصب عينيه تعزيز ربحية الأعمال وتحقيق معدلات نمو سنوية ثابتة، تضمن تقديم علامة "إبسون" بالصورة التي تلفت انتباه كل من عملاء قطاع المشاريع والمؤسسات القطاع العام. ولكن، ونظرا لطبيعة المنتجات التقنية التي تقدمها "إبسون"، فإن ممارسات تزوير المنتجات تبدو في نظره من أبرز التحديات التي يمكن أن تؤثر على مستقبل الأسواق، ولا يغفل قاسم أيضا عن تلك التحديات التي أفرزتها ظروف الأزمة المالية العالمية على أسواق المنطقة وعلى التسهيلات الائتمانية على وجه التحديد.

نطاق الصلاحية

تمتد مسؤوليات مدير مبيعات قنوات التوزيع لدى "إبسون" لتشمل كل أسواق الشرق الأوسط بما في ذلك أسواق ليبيا وإيران.

حسين شهاب
القنوات للمبيعات والعمليات الخاصة بمنطقة الشرق الأوسط لدى "فوجتسو" للحلول التقنية

في أبريل الماضي، عينت شركة "فوجيتسو" للحلول التقنية عن تعيين حسين شهاب في منصب مدير القنوات للمبيعات والعمليات الخاصة بمنطقة الشرق الأوسط، ليتولى مسؤولية العمل على إدارة كافة فرق القنوات التابعة للشركة في منطقة الشرق الأوسط. ومنذ ذلك الحين، أسندت إليه الشركة مهمة تطوير برامج "فوجيتسو" الخاصة بشركائها في قنوات التوزيع في المنطقة. وقبيل انضمامه لشركة فوجيتسو، أمضى شهاب ستة سنوات في العمل على تأسيس القنوات الجديدة وتأسيس سوق التجزئة الخاص بأجهزة الكمبيوتر الدفترية.

المهام والمسؤوليات

من خلال منصبه كمدير لقنوات التوزيع في الشرق الأوسط، يشرف شهاب على إدارة فريق قنوات التوزيع في كافة أرجاء المنطقة. كما أنه مسؤول عن تطوير برنامج "سيليكت" الخاص بشركاء قنوات التوزيع في جميع أنحاء المنطقة بهدف ضمان تعزيز إمكانية وكفاءة وتغطية هؤلاء الشركاء. يقول شهاب:" إن تركيزي الأساسي منصب على التأكد من ربحية أعمال شركاء قنوات التوزيع، وتفادي تراكم مخزون منتجاتنا لدى الشركاء. والدور المسند إلي يعد ضمن منظومة الدعم المتاحة للشركاء والتي تتضمن أيضا اللقاءات المشتركة، ودورات وبرامج التدريب". كما يتعاون شهاب مع مدراء حسابات المؤسسات والمشاريع في الأسواق بهدف دفع أعمال ومشاريع هذا القطاع والتأكد من تلبية متطلبات عملاء هذا القطاع.

أهداف وتحديات

الهدف الأساسي الذي يسعى مدير قنوات التوزيع لدى "فوجتسو" إلى تحقيقه هو ضمان نمو أعمال الشركاء بصورة مستمرة ومربحة، وذلك من خلال تقديم المنتجات والخدمات والحلول تتيح هوامش أرباح أعلى من بين القائمة الممتدة التي تمتلكها شركة "فوجتسو" عالميا، بما يمكنهم من مواصلة هذا النمو. غير أن الظروف الاقتصادية التي عصفت بالأسواق مؤخرا شكلت عائقا كبيرا أمام هذا النمو المنشود، لكن ذلك لم يمنع الشركة من تقديم كل سبل الدعم الممكنة للشركاء بما يمكنهم من الحفاظ على فرص تحقيق الأرباح المتاحة لهم.

نطاق الصلاحية

يتولى شهاب مسؤولية متابعة أسواق دول الخليج إضافة إلى بلاد المشرق العربي.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code