فيوسونيك تزيد من مكافآتها للشركاء

إعادة النظر في برنامج المكافآت التي كانت متاحة من قبل شركة التصنيع

السمات: تطوير قنوات التوزيعViewSonic Corporationالإمارات
  • E-Mail
فيوسونيك تزيد من مكافآتها للشركاء جنيد غول، المدير الإقليمي للمبيعات لدى الشركة
 Imad Jazmati بقلم  July 25, 2010 منشورة في 

بدأت شركة "فيوسونيك" بمكافأة شركاء التوزيع لقاء تحقيق الأهداف الفصلية المنشودة، وأقدمت على زيادة الخصومات المتاحة أمام شركاء إعادة البيع ضمن سلسلة التدابير الجديدة لتحسين أداء الشركاء.

وتأتي هذه الخطوة بمنح شركاء التوزيع مزيدا من الحوافز لتشجيعهم على تسجيل مزيد من المبيعات كشف عنها جنيد غول، المدير الإقليمي للمبيعات لدى الشركة، والذي تولى هذه المهمة نهاية العام الماضي.

ووفقا لما أورده غول ، فقد استفاد شركاء التوزيع من مزيج من هوامش الأرباح وميزانيات تنمية الأعمال التسويقية بنسبة ٪ 1 حتى الآن. وقال في حديث إلى مجلة تشانل:"هذه هي المرة الأولى التي يتم صرف مكافآت على بولغ الأهداف وتحفيزهم  على تحقيق المزيد".

ورغم عدم كشفه عن تفاصيل ومستويات الأهداف المنشودة، إلا أنه أكد على أن شركاء التوزيع سيحصلون من الآن على نسبة مئوية ثابتة على المبيعات التي يقدمونها عند تحقيق هدف متفق عليها مسبقا، ومبلغ آخر إذا ما تجاوز ذلك.

وتعمل شركة "فيوسونيك" مع موزعين مثل اليوسف ، و"ترايجون" و"مترا" في منطقة الشرق الأوسط، لكنها تسعى لتوسيع نطاق شراكاتها في محاولة لدفع مبيعات منتجاتها من شاشات الكريستال السائل، وأجهزة العرض ومنتجات اللافتات الرقمية.

وقد عينت الشركة مؤخرا شركة Better Business شريك توزيع محلي في سوق مصر، وهي تتفاوض في الوقت الحالي مع كل من "أسبيس" و"بدل" و"ردينغتون" لتولي المهمة في السوق السعودية.

وأقر غول - والذي عمل سابقا مدير قنوات الخدمات الإقليمية لدى لينوفو - أن أمام الشركة الكثير من العمل الذي يتعين القيام به لتحسين مستوى التعامل مع قنوات إعادة البيع، لكنه أبدى ثقته من أن التعديلات الأخيرة التي أدخلتها على برنامج Finch Club للشركاء سينعكس على ذلك.

وأوضح أن جانب الخصومات من البرنامج " لم يكن مغريا بما فيه الكفاية" لشركاء إعادة البيع في السابق، ولكن "فيوسونيك" ضاعفت ذلك إلى 2 ٪ من المبيعات. وقال:" لقد كان العمل قائما ببرنامج Finch Club ولكن بنسب ضئيلة للغاية سابقا. وقد قمنا بزيادتها لأننا نريد أن نتأكد من أن شركاء إعادة البيع ملتزمين معنا خلال هذا الفترة الصعبة".

وهنالك نحو 60 شركة تجارة كمبيوتر في أسواق الشرق الأوسط مسجلة في البرنامج من أصل نحو 300 شريك في قاعدة الشركاء.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code