توشيبا تتجه للتعامل مباشرة مع كبار شركاء التجزئة

العمل على تطبيق منهجية التعامل المباشر مع كبار شركاء البع بالتجزئة خلال الربعين القادمين

السمات: Toshiba Corporationالسعودية
  • E-Mail
توشيبا تتجه للتعامل مباشرة مع كبار شركاء التجزئة بينو توماس، مدير المبيعات لدى "توشيبا" الخليج
 Imad Jazmati بقلم  July 21, 2010 منشورة في 

كشفت شركة "توشيبا" عزمها تطبيق منهجية عمل جديدة تتيح لها التعامل مباشرة مع حسابات كبار شركاء البيع بالتجزئة في أسواق المنطقة. واعتبرت الشركة أن هذه المنهجية ستواكب توجهات التعامل المباشر مع هذه الشريحة من الشركاء والسائدة في الأسواق، بعد أن كان التعامل معهم "شبه مباشر".

وأكد بينو توماس، مدير المبيعات لدى "توشيبا" الخليج أن هذه الخطوة لن تلغي دور شركاء التوزيع، إذ تبقى مهمة شريك التوزيع في استهداف الفرص المتاحة من خلال التوسع في قنوات التوزيع، وقال:" لا نرغب بإلغاء دور الموزع، لكننا حريصون على تطوير مزيد من العلاقات مع شركاء المستوى الثاني في هذه القنوات، في حين تتولى "توشيبا" الإشراف على أعمال شركاء التجزئة مباشرة. وتعتزم الشركة تعزيز قنوات التوزيع لديها، لأننا نؤمن بأن شركاءنا في هذه القنوات يحتاجون إلى التوسع والانتشار في الأسواق بما يتيح لهم الاستفادة من الفرص المتاحة في الأسواق. ومن خلال تزويدهم بالمنتجات المناسبة والأسعار المنافسة، فإنهم سيتمكنون من تحقيق هذا النمو المربح للأعمال".

وأوضح توماس أن العمل بهذه المنهجية سيبدأ في الربع بعد القادم من العام تقريبا، والتي تتطلع "توشيبا" أن تشمل عشرة حسابات من كبار شركاء البيع بالتجزئة في أسواق المملكة، حيث اختارت أن تبدأ بتطبيق هذه المنهجية قبل أن تنقلها إلى باقي أسواق المنطقة.

وقال توماس:" سنعمل على إدارة هذه الحسابات بصورة مباشرة. وما يجري في الوقت الحالي هو أننا ندير أعمالهم بصورة شبه مباشرة، في حين أنهم يحصلون على المنتجات عن طريق الموزعين، وهكذا كانت طريقة التعامل مع مكتبة جرير. ولكن من الآن فصاعدا فإننا سنشرف على حسابات كبار شركاء التجزئة بصورة مباشرة".

ورشح توماس أن تكون أسواق الكويت ثاني وجهة تطبق فيها "توشيبا" هذه المنهجية المباشرة بعد السعودية.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code