جونيبر نتوركس تفرّغ مدير مبيعات التوزيع للشركاء من الأعباء الإدارية

تخفيف كافة الأعباء الإدارية التي تشغل مدير مبيعات التوزيع عن التعاون الميداني مع شركاء التوزيع

السمات: تطوير قنوات التوزيعJuniper Networks Incorporatedالإمارات
  • E-Mail
جونيبر نتوركس تفرّغ مدير مبيعات التوزيع للشركاء من الأعباء الإدارية تاج الخياط، رئيس قنوات التوزيع والقطاع التجاري لدى جونيبر (ITP Images)
 Imad Jazmati بقلم  March 24, 2010 منشورة في  Channel Middle East Logo

عينت "جونيبر نتوركس" مديرا لمبيعات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا، إذ أسندت إلى فادي الشامي مهام التعاون مع شركاء التوزيع والإشراف على امتلاكهم لمهارات البيع والمهارات التقنية وتعزيزها لديهم، وذلك بهدف تعزيز نصيب "جونيبر" من قطاعات الأعمال العامة والتي لا تفرّغ لها الشركة مدير حساب يشرف عليها.

وفي تعليق له على هذه الخطوة، قال تاج الخياط، رئيس قنوات التوزيع والقطاع التجاري لدى الشركة في الشرق الأوسط ومصر وباكستان:" إننا نسجل نموا ملفتا على صعيد الأعمال العامة - غير تلك التي تحظى بإشراف مدير حساب مباشر، ونحن على ثقة من أن انضمامه إلى الفريق والتخصص على هذا المجال تحديدا سيدفع بفرصنا في الأعمال العامة إلى المرحلة التالية، سيما بعد النجاحات المتتالية على مر العامين الماضيين، واليوم نحن بحاجة إلى من يتابع مبيعات قطاع التوزيع لدينا".

وستتركز مسؤوليات الشامي حول أنشطة البيع والتسويق، بما في ذلك تعيين شركاء المستوى الثاني والثالث لدى الموزعين، والتأكد من توفر الشهادات الاحترافية والمهارات اللازمة لهم. لكن لن تتضمن مهامه متابعة المخزون والعمليات وخدمات الإمداد اللوجستية والتسهيلات الائتمانية، إذ فصلت "جونيبر" هذه المهام عن مهام مدير مبيعات التوزيع، وذلك لضمان تركيز الأخير في عمله على شريك التوزيع.

وقال الخياط:" إننا حريصون على أن نولي شركاء التوزيع مزيد من التركيز وذلك من خلال التعاون معهم في دفع أعمالنا قدما، ولهذا نرغب بالحد من الواجبات والمهام الإدارية التي تعيق هذه مسيرة مدير مبيعات التوزيع وتشغله عن التفاعل التام مع شركاء التوزيع ميدانيا".

وأضاف:" إننا نعتمد على شركاء التوزيع تماما في ميدان فرص الأعمال العامة، فشركاء التوزيع هم المسؤولون عن توفير المخزون من المنتجات وتعيين شركاء المستوى الثاني والثالث، ويأخذون على عاتقهم مهام الارتقاء بوعي شركاء إعادة البيع لتقديم المنتجات بالصورة اللازمة".

وأكدت رئيس قنوات التوزيع لدى "جونيبر" أن شركاء قنوات التوزيع يمهدون كل الطرق أمام الشركة للوصول إلى الأسواق، ولهذا لن تتردد الشركة في تعزيز الاستثمار عندما يتعلق الأمر بقنوات التوزيع وأنشطتها وإدارتها وتقديم برامج لتحفيزها. وأضاف:" هذه الخطوة ستعني تعاونا أكثر فاعلية لشركاء التوزيع من قبلنا، ثانيا، تترجم هذه الخطوة المعنى الحقيقي للشراكة وذلك من خلال تفرغ كفاءة عالية لمتابعة أعمالهم ودفعها قدما، وأخيرا، فإن شركاء قنوات التوزيع سيستفيدون من دعم كبير يقدمه مدير المبيعات الجديد من خلال شركاء التوزيع لدينا".

وعمل الشامي مديرا لقنوات التوزيع لدى "سيمانتيك" ومن قبلها "ثري كوم" و"مايكروسوفت"، ولديه خبرة طويلة في التسويق ومبيعات المشاريع وإدارة قنوات التوزيع.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code