AVG تعيد النظر في نموذج التوزيع المتبع

استبدال "بلوتو" للتوزيع بشريكين في محاولة من شركة حلول الحماية لتعزيز مبيعاتها في الشرق الأوسط

السمات: AVG (www.avg.com)تطوير قنوات التوزيعالإمارات
  • E-Mail
AVG تعيد النظر في نموذج التوزيع المتبع غاريث ويليامز، نائب الرئيس للأسواق النامية لدى إيه في جي (ITP Images)
 Imad Jazmati بقلم  March 22, 2010 منشورة في  Channel Middle East Logo

تعمل شركة AVG على إعادة النظر في نموذج التوزيع الإقليمي المتبع في أسواق المنطقة، وذلك ضمن مساعيها الرامية إلى تعزيز تغطيتها لقطاعي البيع بالتجزئة والمشاريع الصغيرة والمتوسطة في أسواق المنطقة.

وستضع الشركة نهاية لعلاقتها الحالية مع شركة "بلوتو" للتوزيع بعد أن قررت أن تحول تركيزها إلى تعزيز التعاون مع شريكين جديدن - "مترا" وشريك توزيع آخر تعتزم الكشف عن هويته في وقت لاحق من الشهر الجاري.

وبهذا، ستتولى "مترا" المسؤولية الكاملة عن تطوير أسواق قطاع المستهلك، في حين أن شريك التوزيع الآخر سيركز على متطلبات أسواق المشاريع الصغيرة والمتوسطة.

واعتبر غاريث ويليامز، نائب الرئيس للأسواق النامية لدى AVG أن الخطوة تهدف إلى التأكد من انسجام منهجية عمل شريك التوزيع مع شركة تطور حلول الحماية. ونظرا لتفوق "بلوتو" في ميدان توزيع منتجات الألعاب، فإن AVG تفضل العمل مع شريك توزيع يمتلك خبرة متينة في ميدان تقنية المعلومات.

وأضاف قائلا:" لا شك بأن "بلوتو" شركة رائعة، وأقر بوجود صلة ما بين منتجات الألعاب وحلول الحماية، لكنه لا يبدو قويا كفاية في نظرنا كي يتيح لنا تعزيز قاعدة شركاء إعادة البيع، لا سيما في أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة. ومع أن قطاع البيع بالتجزئة يمثل جزء هاما من الأسواق في المنطقة، لا يعزم أحد في قنوات التوزيع بأنه الأكثر ربحية على مستوى الأعمال - سواء لنا أو لقنوات التوزيع - ولهذا فإنه من الأهمية بمكان أن نعمل على بناء قنوات توزيع على مستوى المنطقة كاملة كي نتمكن من استهداف قطاع الأعمال الصغيرة وشركات إعادة البيع الصغيرة أيضا".

وناهيك عن شركة "بلوتو"، عملت AVG على استهداف أسواق المنطقة عبر شبكة شركاء تضم 30 معيد بيع. وكانت إدارة هذه الحسابات تتم من خارج أسواق المنطقة، بيد أن الشركة لا تخفي خطتها لتعيين مدير محلي لتطوير الأعمال خلال الأشهر المقبلة. قال ويليامز:" إن هدفنا بالأساس تقديم الدعم الفعال لشركاء إعادة البيع وتوفير فرص التواصل عبر مركز لمعيدي البيع يزودهم بالموارد والأدوات. وسيتسنى لهم الحصول على هذا الدعم بصورة مباشرة من AVG، لكن الشراء سيتم عبر شريك التوزيع، وبهذا فإننا نسعى إلى تحقيق الأفضل على الصعيدين - التفاعل المباشر مع شركة التطوير كيف ما ووقت ما احتاج الأمر، إضافة إلى الدعم والاستجابة المحلية التي يزودهم بها شريك التوزيع".

كما أكد ويليامز أن أرباح شركاء إعادة البيع تتراوح ما بين 20 إلى 40% من بيع منتجات AVG، موضحا أن الشركة نجحت في تطوير نظام لمتابعة تجديد التراخيص، لتمنح الشركاء في قنوات التوزيع فرصا متجددة للأعمال.

وقال:" لقد أدركنا من خلال اطلاعنا على أعمال شركاء قنوات التوزيع حول العام أن أكثر ما يزعج معيدي البيع الذين يستثمرون جهدهم ووقتهم في تقديم الحلول لا يستفيدون من فرص تجديد التراخيص والعقود والتي تقتصر الاستفادة منها على شركات تطوير الحلول.

" إننا في غاية الحماس حقا لتقديم كل الدعم الذي يحتاجه شركاء إعادة البيع في هذا الصدد، وهذا يبدو في غاية الأهمية خلال فترة صلاحية التراخيص، سواء لشركاء إعادة البيع أو للعملاء على حد سواء. ولا نعلم أن أحدا غيرنا بإمكانه القيام بهذه المهمة وبالمنهجية ذاتها - بحيث يعاد إسناد صفقات تجديد التراخيص إلى شركاء إعادة البيع حتى في حال إقدام العملاء على الشراء من شركة تطوير الحلول مباشرة".

وتقدر شركة تطوير حلول الحماية ومكافحة الفيروسات التي تتخذ من جمهورية التشيك مقرا لها حجم الأسواق التي تشرف على خدمتها بقرابة 22 مليون دولار في أسواق الشرق الأوسط، تسهم أسواق الإمارات والسعودية بحوالي 80% منها.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code