توشيبا الخليج تعزز نشاطها في قطر

خطط ومبادرات لتعزيز الشراكة مع قنوات التوزيع في السوق المحلية القطرية

السمات: Toshiba Corporationقطر
  • E-Mail
توشيبا الخليج تعزز نشاطها في قطر فادي عازار، المدير العام لشركة "بي سي ديل-نت" قطر
 Imad Jazmati بقلم  March 7, 2010 منشورة في  Channel Middle East Logo

نظم قسم أنظمة الكمبيوتر لدى "توشيبا الخليج" أول فعالية للشركة في أسواق قطر وذلك بعد مرور عام على الشراكة التي وقعها القسم مع PC Dealnet قطر - المشروع المشترك بين شركة السلام العالمية و مجموعة التكنولوجيا القابضة. وقد حضر الحدث أكثر من 80 شخصية مختصة.

وفي تعليق له بهذه المناسبة، قال سانتوش فارجيز، المدير العام الإقليمي لقسم أنظمة الكمبيوتر لدى "توشيبا الخليج": "يسعدنا أن نقيم الحدث الأول لشركتنا في قطر. ونحن مسرورون بحضور أعضاء شركتنا لمشاركتنا الاحتفال بنجاح الفترة الماضية  من شراكتنا مع PC Dealnet ولتكريمهم على جهودهم وإخلاصهم في العمل لدعم نمو أعمال "توشيبا" في قطر".

وكانت "توشيبا" قد عينت PC Dealnet موزعا رسميا لكمبيوتراتها الشخصية والملحقات والإكسسوارات منتصف عام 2009 الماضي. وتؤمن "توشيبا" أن قربها من قنوات التوزيع يجعلها أقرب إلى العملاء. وفي نهاية النصف الأول من العام 2009، انتقلت "توشيبا" من الاعتماد على شريك حصري في قنوات التوزيع للتوزيع إلى الشراكة مع عدد من الشركاء في قنوات التوزيع لضمان نمو أعمالها وتغطية مختلف قطاعات السوق. وقد ساعدت هذه الخطوة شركة "توشيبا" في تأسيس بنية تحتية متينة للتوزيع تتلاءم مع مختلف قطاعات التبادل التجاري بين الشركات والشركات الأخرى والتبادل التجاري بين الشركات والعملاء.

وتعكف الشركة حاليا على تعزيز التعاملات مع معيدي بيع القيمة المضافة وذلك للتركيز على قطاع الشركات التجارية المزدهر وقطاع التعليم.

من جهته، قال فادي عازار، المدير العام لشركة PC Dealnet قطر: "في غضون 12 شهرا من شراكتنا، نجحنا في مضاعفة حصة "توشيبا"  في السوق القطرية بما نسبته 10%. والفضل يعود للعملاء الذين تفاعلوا بإيجابية مع المجموعة المتنوعة التي قدمتها الشركة من منتجات وإكسسوارات على حد سواء ومع عروضنا التنافسية. واستمرارا لهذه الشراكة، فإن تركيزنا الآن ينصب على توسيع نطاق تغطيتنا للسوق واستهداف أقسام جديدة على مستوى الشركات وتقديم خدمات ما بعد البيع بشكل فعال بحيث تقدم جودة صيانة مميزة وعالية مخصصة للسوق القطرية".

ومن المنتظر تطبيق معايير جديدة لخدمات ما بعد البيع والضمان التي تقدمها "توشيبا" خلال الفترة المقبلة. وتتضمن هذه المجموعات الاستبدال الفوري ووقت محدود للتصليح والقيام بأعمال الصيانة في الموقع وغيرها من الخدمات ذات القيمة المضافة المصممة خصيصا للعملاء المحليين.

كما تخطط كل من "توشيبا" و PC Dealnet للتعاون على مدار هذا العام لتعزيز الشراكة مع قنوات التوزيع من خلال إطلاق برامج فعالة لشركاء هذه القنوات ومراجعة خيارات تدريب فريق المبيعات وبرامج الحوافز والقيمة المضافة على مجموعة خيارات "توشيبا" ودعم التسويق.

وكانت "توشيبا" قد أطلقت في الربع الأول من العام 2010 برنامج الخصم الناجح "الربح مقابل الأداء" (P4P) لشركائها في قطر الذي يشهد على التزام الموزعين والمزودين الرئيسيين ويهدف إلى تكريم أصحاب الأداء المتميز. ويركز برنامج (P4P) على دعم قنوات التوزيع عبر هدف مدروس ووضع مخطط للمنتجات ومراقبة المخزون والتكوين الصحيح للمنتج وإدارة الحسابات بشكل صحيح لمضاعفة أرباح الشركة. ويحصل شركاء إعادة بيع القيمة المضافة على تدريب حول برنامج "توشيبا" (P4P) وحول مجموعة منتجات التبادل الإلكتروني بين الشركات والشركات الأخرى.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code