‘ردينغتون’ تكمل عقد شركاء ‘جونيبر’

أعلنت شركة ‘جونيبر’ عن انضمام ‘ردينغتون الخليج’ إلى قائمة شركاء التوزيع الإقليميين في المنطقة، لتتم بذلك مهمة إعادة بناء قنوات التوزيع التي بدأتها قبل قرابة عام ونصف. وقد حاز شريك التوزيع على ضوء هذه الاتفاقية حقوق التوزيع في أسواق الشرق الأوسط ومصر وباكستان وأفريقيا، باستثناء أسواق جنوب أفريقيا. ورغم التوقيع على الاتفاقية، إلا أن أولى الشحنات لن تصل إلى ‘ردينغتون’ قبل مطلع يناير.

  • E-Mail
‘ردينغتون’ تكمل عقد شركاء ‘جونيبر’ ()
 Imad Jazmati بقلم  December 15, 2009 منشورة في 

أعلنت شركة ‘جونيبر’ عن انضمام ‘ردينغتون الخليج’ إلى قائمة شركاء التوزيع الإقليميين في المنطقة، لتتم بذلك مهمة إعادة بناء قنوات التوزيع التي بدأتها قبل قرابة عام ونصف. وقد حاز شريك التوزيع على ضوء هذه الاتفاقية حقوق التوزيع في أسواق الشرق الأوسط ومصر وباكستان وأفريقيا، باستثناء أسواق جنوب أفريقيا. ورغم التوقيع على الاتفاقية، إلا أن أولى الشحنات لن تصل إلى ‘ردينغتون’ قبل مطلع يناير. وأعرب تاج الخياط، رئيس قنوات التوزيع لدى ‘جونيبر’ تطلع شركة التصنيع للاستفادة من الانتشار الذي تحظى به ‘ردينغتون’ في أسواق المنطقة، مؤكدا أنها – أي ‘ردينغتون’ - ستقدم ‘ المنتجات نفسها التي تتوفر لدى قائمة الشركاء الحاليين، إلا أنهم ملتزمون بامتلاك مستودع محلي وفريق للدعم في أسواق الكويت وقطر والبحرين وعمان، وبالطبع الاستفادة من فريق العمل الضخم في أسواق المملكة، في حين يمتلك شركاء التوزيع الآخرين فرق للبيع فقط في هذه الدول’. وبانضمام ‘ردينغتون’ إلى قائمة شركاء التوزيع لدى ‘جونيبر’ والتي تضم إلى جانبها كلا من ‘كمبيوتر لينكس’ و’مايندوير’ و’ويستكون’، يعود نصاب الشركاء إلى ما كان عليه قبل حوالي عامين حين أقدمت الشركة على إعادة هيكلة خطط عملها، ,I, ما أسفر عن الاستغناء عن كل من ‘كومغارد’ و’الماسة’. كما نفى الخياط وجود مبررات لمخاوف بعض الأطراف من أن هذه الخطوة ستزيد عدد شركاء التوزيع عن حاجة السوق، مؤكدا أن أسواق ‘جونيبر’ شهدت نموا كبيرا خلال هذه الفترة، مشيرا إلى أن كل شريك لديها يركز جهوده على مجموعة محددة من أسواق المنطقة. وقال:’ إذا ما نظرت إليها من زاوية أسواق السعودية والإمارات وباكستان ومصر – هذه أربعة أسواق من إجمالي 17 بلدا في المنطقة، فلربما يبدو عدد أربعة شركاء زائدا. ولكن إذا ما تناولت الأمر من منظور الكيفية التي نرغب من خلالها بالتوسع وتطبيق منهجيات استهداف الأسواق التي نعمل عليها، فإن العدد لا مبالغا فيه إطلاقا، ولهذا السبب أضفنا ‘ردينغتون’ للقائمة’. ومن المتوقع أن تنعكس آثار هذه الشراكة بوضوح على السوق الأفريقية، والتي تعد ‘ردينغتون’ أحد شركاء التوزيع الرئيسيين لدى ‘سيسكو’. وقد منحت شركة التصنيع العالمية شريكها لقب شريك التوزيع في أسواق أفريقيا النامية والناطقة بالإنجليزية. بيد أن الخياط لم يبد أي تخوف من العلاقة الوطيدة التي تجمع شريك التوزيع بالمنافس الرئيسي لشركة ‘جونيبر’، وقال:’ إننا شركة انفتاحية جدا، ومنهجيتنا لقنوات التوزيع مرنة مع الشركاء، ونقدر الخبرة الطويلة التي يمتلكونها مع منافسينا، بل إن ذلك يضيف قيمة كبيرة لأعمالنا بكونهم يدركون فكرة التعاون في هذا الصدد. ولا شك بأننا سنكون قادرين على إضافة قيمة لأعمال ‘ردينغتون’ لأنهم ومن خلال الشراكة مع منافسينا يعملون على استهداف قطاع معين، وهي في الغالب قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الأسواق. ما نزود به ‘ردينغتون’ في هذا المجال هو فرصة الوصول إلى الفئة العليا من مزودي الخدمات والفئة العليا من قطاع المشاريع’.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code