ملتقى النخبة

حظي كبار التنفيذيين والمدراء في قنوات التوزيع لمنتجات تقنية المعلومات على مستوى المنطقة بتكريم استحقوه بعد الجهود التي بذلوها في العام الماضي في إدارة أعمالهم والإسهام في تطوير أسواقهم، وجاء هذا التكريم تتويجا لما بذلته هذه الأطراف في ليلة حافة بالإثارة، نقدم لكم في ما يلي تفاصيل ما جرى في هذه الليلة التي لا تنسى.

  • E-Mail
ملتقى النخبة ()
 Imad Jazmati بقلم  April 14, 2009 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-


|~|200awardopenner.jpg|~||~|حظي كبار التنفيذيين والمدراء في قنوات التوزيع لمنتجات تقنية المعلومات على مستوى المنطقة بتكريم استحقوه بعد الجهود التي بذلوها في العام الماضي في إدارة أعمالهم والإسهام في تطوير أسواقهم، وجاء هذا التكريم تتويجا لما بذلته هذه الأطراف في ليلة حافة بالإثارة، نقدم لكم في ما يلي تفاصيل ما جرى في هذه الليلة التي لا تنسى.

وضعت جميع الشركات العاملة في أسواق المنطقة من مصنعين وموزعين ومعيدي بيع كل الهموم المتعلقة بالمبيعات المنشودة والأرباح المرجوة خلال أمسية شهدت تجمع لمختلف اللاعبين في قنوات التوزيع هذه، حيث تجمعوا لتكريم عدد من الأمثلة التي برزت على صعيد الجودة في أعمالها على مستوى أسواق الشرق الأوسط في الدورة الثانية من حفل توزيع جوائز تشانل الشرق الأوسط.

فقد حضر أكثر من 300 مدير وتنفيذي من قنوات التوزيع إلى فندق "ويست إن" بدبي ليشاركوا في تكريم الشخصيات والشركات التي نجحت في التفوق هذا العام على مستوى تطور قنوات التوزيع في الشرق الأوسط على مر السنة الماضية. ومع ارتفاع عدد الترشيحات التي وصلت هذا العام، وبعد جمع أكثر من 2000 تصويت في قسم جوائز تصويت القراء. وقد احتدمت المنافسة ما بين الشركات المنافسة على نيل جوائز تشانل التي تضمنت هذا العام 17 جائزة، وكانت هذه المشاركات قد توافدت من مختلف دول المنطقة؛ كالبحرين، والأردن، والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.

ولا تخفى الظروف الصعبة والاستثنائية التي تمر بها أسواق الشرق الأوسط لا سيما لدى مقارنتها بما كانت عليه الحال في الدورة السابقة من جوائز تشانل الشرق الأوسط، غير أن هذه الظروف الصعبة لم تكن ظاهرة أبدا على محيا الشركات وحتى الأفراد الذين توافدوا إلى قاعة السردال في فندق "ويست إن" خاصة لدى الكشف عن أسماء المرشحين النهائيين. وبالإضافة إلى جدارتها بالفوز بالجوائز التي ذهبت لصالحهم لما حققته هذه الشركات في أسواق قنوات التوزيع في الشرق الأوسط على مر السنة الماضية، فقد استحقت شركات مثل "بروميت" و"كمبيوتر لينكس" و"ويستكون" اللقب غير الرسمي كأكثر الطاولات إثارة للفضول!

ونقدم لكم على أسطر الصفحات التالية تقريرا مفصلا عن جميع فئات الجوائز وأسماء الفائزين بها، بما في ذلك الأسباب التي دفعت بلجنة التحكيم إلى من الفائزين هذه الألقاب. وإننا إذ نذكر مرة أخرى في هذا المقام أن حفل جوائز تشانل الشرق الأوسط يحاول تكريم الجهود والمساعي والابتكارات التي تقف خلف قصص النجاح التي تقف أسواق المنطقة شاهدة عليها، لتتواصل مسيرة النجاح على صعيد قنوات التوزيع الإقليمية للمنتجات التقنية على مستوى الشرق الأوسط في العام الماضي.

ومن هذا المنطلق، نؤكد أن جميع الشركات والأطراف الفائزة كانت قد أسهمت في تسهيل هذا النمو لقنوات التوزيع أو انفردت بانجازاتها في قطاعاتها. ولما استحق جميع الفائزين نيل هذه الألقاب التي منحت لهم على ما قدموه وأنجزوه في قنوات التوزيع في المنطقة خلال العام الماضي، لا يسعنا أن نغفل إنجازات شركات أخرى لم تتمكن من الفوز إلا أن إنجازاتها لا تقل أهمية عن غيرها. فالعديد من الشركات والأشخاص الحاضرين في هذه الدورة من الجوائز واصلوا لعب دور إيجابي وملموس في ضرب أمثلة على صور تفعيل قنوات التوزيع وتطويرها، وهو ما يعد من الأهمية بمكان لاستمرار هذا التقدم لقنوات التوزيع للمنتجات التقنية على المدى البعيد في أسواق الشرق الأوسط.

ولا شك في أهمية مواصلة جميع مستويات الأطراف العاملة في قنوات التوزيع القيام بواجباتها والحفاظ على التركيز في جانب إضافة القيمة، والاستثمار في امتلاك مهارات جديدة، وتحقيق رضا العملاء لا سيما في ظل هذه الفترات العصيبة. ولقد بدت هذه العوامل واضحة على الغالبية من الترشيحات التي وصلت إلى لجنة الجوائز هذا العام، وهي تمثل جزء لا يتجزأ من استراتيجيات عمل الشركات الفائزة. ||**||على طاولة التحكيم|~|Judges.jpg|~||~|منهجية وسير عملية التحكيم: تشكلت لجنة التحكيم التي تولت النظر في ترشيحات هذا العام وتقييمها من أربعة شخصيات من أصحاب الخبرة في قنوات التوزيع ممن يرد ذكرهم فيما يلي، وبإشراف كل من محرري مجلة تشانل العربية ومجلة تشانل الشرق الأوسط: عماد جزماتي وآندرو سيمور. وقد انقسم عمل لجنة التحكيم على النحو التالي: نصف لجنة التحكيم تولى النظر في جوائز شركات التصنيع، في حين تولى النصف الآخر تقييم ومنح جوائز شركاء الأعمال. وقد اتخذ أعضاء لجنة التحكيم قراراتهم بناء على قوة الترشيح المرسل إلى اللجنة، ومقارنتها مع الفئة المترشح لها حسب ما سبق وضعه من معايير على الموقع الخاص بالجوائز على الويب.

فيليب هيوغز
الرئيس، أخضر – شركة منطقة حرة
عمل فيليب هيوغر في أسواق الشرق الأوسط لفترة امتدت أكثر من 16 عاما، تولى خلالها عدة مناصب إدارية رفيعة لدى "تك ديتا" و"إيه بي سي". ويرأس هيوغز حاليا شركة "أخضر"، أول مزود حلول مدمجة صديق للبيئة في دبي ويتخذ من جبل علي مقرا له. ومنذ العام 2007، يعتمد هيوغز على خبرته في تقديم استشاراته لمساعدة المنشآت المحلية في إطلاق عملياتها بما يمكنها من الاستجابة إلى متطلبات الأسواق وتقديم الخدمات والنصائح في ما يتعلق بقضايا قنوات التوزيع في المنطقة.

حفيظ خواجه
الرئيس التنفيذي، "إتش كيه" للاستشارات
حفيظ خواجه هو الرئيس التنفيذي وكبير المستشارين لدى شركة "إتش كيه" للاستشارات، إحدى مؤسسات تطوير قنوات التوزيع التي تتخذ من الإمارات مقرا لها والتي أنشأت لمساعدة شركات التصنيع في إيجاد قنوات البيع المناسبة في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. ويمتلك حفيظ معرفة وإلماما كافيا باستراتيجيات التعامل مع الأسواق بفضل خبرته التي تمتد لأكثر من 20 عاما في مناصب عليا وخبرة في التسويق مع شركات عالمية رائدة من بينها 10 سنوات قضاها في أسواق الشرق الأوسط.

شاليندرا رغواني
الرئيس، مجموعة عمل دبي لتجارة الكمبيوتر
يعد شاليندرا رغواني أحد الجنود المجهولين الذين عملوا على تشجيع إطلاق مجموعة عمل دبي لتجارة الكمبيوتر، وهي الجمعية التي أعلن عن إنشائها في العام الماضي لتوفير الحماية ورعاية مصالح وشؤون شركات تجارة الكمبيوتر وإعادة بيعها في دبي. بكونه الرئيس المؤسس للمجموعة، بعد رغواني إحدى الخبرات التي تحسن التعامل مع التحديات والقضايا التي تواجه مجتمع معيدي البيع في أسواق الكمبيوتر. كما أن شاليندرا يعمل أيضا رئيسا تنفيذيا لدى "إكسبيرت كمبيوترز"، إحدى شركات توزيع مكونات وعتاد الكمبيوتر.

غاي ويتكروفت
المستشار الرئيسي، "كابيتال ستيبس"
تزيد خبرة ويتكروفت عن 30 عاما في شتى قطاعات أسواق صناعة تقنية المعلومات، تولى خلالها عدة مناصب إدارية على مستويات رفيعة لدى شركات رائدة على مستوى قنوات التوزيع في المنطقة وفي مناطق أخرى. ويعمل حاليا محللا رئيسيا لدى شركة "كابيتال ستيبس" بعد أن عمل قبلها رئيسا تنفيذيا للعمليات لدى "أبتك" القابضة. وقبل أن يتولى ذلك، ينسب له الفضل في الإشراف على قائدة توسعات شركة "إم بي تكنولوجيز"، إحدى أكبر مجموعات توزيع المنتجات التقنية في جنوب أفريقيا.
||**||شركة تصنيع المكونات للعام: ويسترن ديجيتال|~|AwardsWD.jpg|~||~|المعيار
ما يزال قطاع المكونات النشط محور تركيز عدد كبير من شركات التوزيع وإعادة البيع من العاملين في أسواق الشرق الأوسط. وتذهب جائزة شركة تصنيع المكونات للعام إلى شركة التصنيع التي نجحت في تحقيق إسهامات بارزة في سبيل تطوير قنوات توزيعها الإقليمية على مر السنة الماضية.

رأي لجنة التحكيم:
بالرغم من المنافسة الشديدة التي شهدتها هذه الفئة مع شركة "سيغيت"، والتي كانت قد استثمرت بسخاء في تطوير قنوات توزيعها في العام الماضي، إلا أن "ويسترن ديجيتال" نجحت في الفوز بلقب هذه الفئة بعد أن أظهرت التزاما كبيرا في انتهاج خطة محلية مع شركاء الأعمال. وشهد برنامج شركاء قنوات التوزيع انضمام عدد كبير من شركات دمج الأنظمة وإعادة البيع، في حين أن ذلك لم يمنعها من إقامة دورات تدريب دورية انطلاقا من دبي والرياض والقاهرة، وذلك بهدف تطوير مهارات البيع لدى الشركاء في قنوات التوزيع. وبالإضافة إلى ذلك كله، اتخذت "ويسترن ديجيتال" خطوات جريئة باتجاه تعزيز علاقاتها مع قنوات التوزيع، لا سيما في المملكة العربية السعودية، حيث عمدت إلى استبيان آراء شركاء البيع بالتجزئة وكافأتهم على ذلك بإعادة تصميم رفوف البيع.

الوصيف: سيغيت
قائمة المرشحين: فوكسكون، غودرام، إنتل||**||شركة تصنيع الشبكات للعام: سيسكو|~|AwardsCisco.jpg|~||~|المعيار
في ظل شغل استثمارات البنية التحتية جزء كبيرا من ميزانيات تقنية المعلومات لدى المستخدم النهائي، تحرص شركات تصنيع الشبكات وأجهزتها على تطوير شبكات شركاء قادرة على الاستفادة من الفرص الجديدة التي تتاح في الأسواق. وقد منحت هذه الجائزة إلى الشركة التي أظهرت التزاما بتطوير قنوات التوزيع من خلال أنشطة تطوير أعمالها المحلية.

رأي لجنة التحكيم
عكست كل المشاركات في هذه الفئة أمثلة ملموسة على تطوير قنوات التوزيع خلال العام الماضي، لا سيما شركتي "سايبروم" و"إف 5 نتوركس"، واللتان أقامتا أنشطة ملفتة لتطوير قنوات توزيعهما. غير أن "سيسكو" استحقت الفوز بالجائزة واللقب بالنظر إلى المشوار الطويل الذي قطعته في طريق تزويد الشركاء وقنوات التوزيع بالأدوات والدعم الذي يسهل نجاحهم في الأسواق. كما أن تقديم شهادات تخصص جديدة ساعدت الشركاء في توسيع حضورهم في أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة، في حين حرصت شركة التصنيع على زيادة كمية برامج تدريب وتطوير المهارات الإدارية التي تتوفر لشركاء إعادة البيع. كما أنها أطلقت برنامجا لمساعدة شركاء التوزيع المعتمدين في تقديم التدريب لشركائهم عن بعد.

الوصيف: إف 5 نتوركس
قائمة المرشحين: أفايا، سايبروم، فورتينيت، جونيبر، نورتل||**||شركة تصنيع الملحقات التقنية للعام: بروميت تكنولوجيز|~|AwardsPromate.jpg|~||~|المعيار
تقدم جائزة شركة تصنيع الملحقات للعام إلى شركة التصنيع التي أضافت تميزا حقيقيا إلى قنوات التوزيع وأظهرت التزاما كبيرا بتطوير عملياتها غير المباشرة. ومت تزايد أهمية ملحقات المنتجات التقنية وارتفاع حدة التنافس في هذا القطاع، فإن هذا الوسام يكرم شركة التصنيع التي شجعت ومكنت شركاءها من إدارة أعمالها بصورة مربحة.

رأي لجنة التحكيم
تقدمت شركة "بروميت" بمشاركة شاملة ركزت على توسعاتها في قنوات التوزيع وتطور أعمالها في أسواق مثل مصر، والسعودية، ولبنان.
فقد نجحت الشركة في تعيين أول مدير منطقة خارج أسواق دول الخليج العربي، وتمكنت منذ ذلك الحين من تعيين أكثر من ثلاثة مدراء مناطق في مواقع متعددة وعدد آخر من موظفي البيع لتوفير دعم أكبر للقاعدة المتنامية من العملاء. كما شملت الاستثمارات الأخرى التي وظفتها الشركة إقامة مستودع في دبي وإطلاق مشروع مبادرة متجر -بداخل- متجر مع عدد من شركاء البيع بالتجزئة مثل "كمبيومي" و"فيرجن ميغا ستور" كما أنها أطلقت نظاما خادما يقدم مختلف المواد التسويقية المصاحبة ومختلف المحتويات العربية التي يحتاجها الشركاء.

الوصيف: جينيس كمبيوتر تكنولوجي
قائمة المرشحين: بيلكن، غودرام، لوجيتيك، مايكروسوفت للترفيه والأجهزة||**||شركة تصنيع الطابعات ومستلزماتها للعام: زيروكس|~|AwardsXerox.jpg|~||~|المعيار
تمنح لجنة التحكيم هذه الجائزة إلى شركة تصنيع الطابعات التي كانت إسهاماتها في قنوات التوزيع جديرة بالإشادة خلال العام الماضي في ما يتعلق بقائمة المنتجات، وتطوير القنوات وبرامجها للشركاء في هذه القنوات. هذا اللقب بدوره يكرم شركة التصنيع التي عملت باجتهاد في العام الماضي لتضمن امتلاك الشركاء للمهارات التي تمكنهم من النجاح في الأسواق.

رأي لجنة التحكيم
وجدت لجنة التحكيم أن شركة التصنيع التي تستحق الفوز بهذا اللقب على ما كانت قد حققته من إسهامات يجدر الإشارة بها في قنوات التوزيع تمثلت في تطوير الأعمال، وبرامجها لقنوات التوزيع وتوفير الخدمات هو من نصيب شركة "زيروكس" للسنة الثانية على التوالي. فقد عملت الشركة على تعزيز حضورها في قنوات التوزيع من خلال حملات تسويقية ملفتة لتعزيز البيع، وعدة أنشطة لدعم العلامة التجارية مع شركات التجزئة الرائدة إضافة إلى إطلاقها لعدة برامج لمكافأة الشركاء تعزز من حرص الشركاء على إتمام فرص البيع. وإلى جانب حضورها الواضح في قطاع التجزئة، فقد تمكنت الشركة بفضل استثماراتها في قنوات التوزيع بتعزيز علاقاتها مع أكثر من 60 معيد بيع على مستوى المنطقة، ومساعدتهم على تطوير مجالات وفرص جديدة لبيع من خلال حلول الطباعة التي تركز على كلفة الطباعة – لكل – ورقة وخدمات الطباعة المدارة.

الوصيف: برذر
قائمة المرشحين: أوكي لحلول الطباعة||**||شركة تطوير البرمجيات للعام: سيتريكس|~|AwardsCitrix.jpg|~||~|المعيار
لا بديل عن الإستراتيجية الفعالة في التعامل قنوات التوزيع أمام شركات تطوير الحلول والبرامج التي تسعى إلى تحقيق النجاح في هذا القطاع من الأسواق، وهو السبب الذي دفع بلقب شركة تطوير الحلول للعام إلى الشركة التي تبدي التزاما بالتركيز على تعزيز قدرات الشركاء وتمكينهم من خلال تقديم برامج فعالة تدفع نمو الأعمال قدما مع شركاء قنوات التوزيع.

رأي لجنة التحكيم
كانت جائزة شركة تطوير الحلول للعام شاهدة على عدة أمثلة بارزة على مبادرات تطوير قنوات التوزيع، لا سيما من قبل شركة "سي إيه" CA التي تختص في إدارة البنى التحتية وشركة "ريد هات" التي تبرز في ميدان حلول المصدر المفتوح. غير أن لجنة التحكيم في نهاية الأمر أجمعت على أحقية "سيتريكس" بهذا اللقب بعد ما أظهرته من التزام كبير بتدريب وتأهيل الشركاء في قنوات التوزيع. فقد أقامت الشركة ما يزيد عن 50 ورشة عمل على مستوى المنطقة خلال العام الماضي، إلى جانب ما يزيد عن 40 فعالية استهدفت المستخدم النهائي وذلك بالتنسيق والتعاون مع الشركاء. كما تستحق الشركة الإشادة على استثماراتها في برامج شركاء قنوات التوزيع التي أثمرت حصول الشركاء في قنوات الشرق الأوسط على المزيد من خدمات الدعم لما قبل البيع، وأتمتة عملية توزيع الفرص وفرص التدريب الفردية.

الوصيف: CA
قائمة المرشحين: أدوبي، ريد هات، ساب، سيمانتيك||**||شركة تصنيع الأنظمة والعتاد للعام: صن مايكروسيستمز|~|AwardsSun.jpg|~||~|المعيار
تقدم جائزة شركة تصنيع الأنظمة والعتاد لعام إلى المصنّع الذي يبدى التزاما بدفع تطورات قنوات التوزيع قدما من خلال أنشطة تطوير أعماله، ومبادرات الشركاء، وتوفير الدعم وقائمة المنتجات التي يوفرها. وهذه الفئة من الجوائز تتضمن كل أنواع الأنظمة والعتاد التي لم يتم ذكرها في أي فئة أخرى (مثل الكمبيوترات الشخصية، وأنظمة الخادم، وشاشات العرض، والتطبيقات)

رأي لجنة التحكيم
نجحت "صن" في كسب سمعة جيدة بين الشركاء على التزامها معهم في أسواق الشرق الأوسط، كما أن استثمارها في هذه الأسواق على مر 12 شهرا مضت أكد ذلك تماما. فقد شهد شركاء قنوات التوزيع عددا من التغيرات الأساسية، بما في ذلك تقديم تخصصات جديدة وإطلاق صندوق التطور لتطوير خطط تسويقية وشراء معدات العرض. وإن لم يبد ذلك كافيا، فقد أطلقت "صن" أول مركز حلول معتمد خارج أسواق الولايات المتحدة وأوروبا، في حين أن عدد من الدورات التدريبية على المنتجات التي تستهدف قطاع المشاريع توفرت للشركاء في الوقت المناسب، محققة أعلى معدلات لها بعد أن سجلت الشركة حصول الشركاء في المنطقة على أكثر من 10 آلاف شهادة احترافية عبر الويب.

الوصيف: يه بي سي المملوكة من قبل شنايدر
قائمة المرشحين: إيسر، إي إم سي، تيبينغ بوينت، توشيبا||**||شركة التوزيع للعام: أبتك القابضة|~|AwardsAptec.jpg|~||~|المعيار
تقدم جائزة شركة توزيع المنتجات التقنية للعام إلى الشركة التي حققت إنجازات متميزة على مستوى الأسواق في ميدان توزيع المنتجات التقنية. ويمنح اللقب للشركة التي استطاعت أن تحرز نجاحات مشهودة في ما يتعلق بالمبيعات، وقدرات خدمات الإمداد اللوجستي، ودعم معيدي البيع والتوسع في الأسواق أو غيرها من الإنجازات التي تستحق الإشادة.

رأي لجنة التحكيم
استحقت عدة ترشيحات في هذه الفئة الوقوف عندها لما أبدته من امتياز على صعيد التوزيع، لا سيما بالنسبة لشركات مثل شركة AIM ومايندوير ولوجيكوم. غير أن "أبتك" استحقت الظفر باللقب بعد أن أبدت قدرتها على تنويع منهجية أعمالها وإضافة قيمة لعملائها. كما أن إضافة عدد من العلامات التجارية الرائدة في العام الماضي عزز من العروض التي تقدمها الشركة للأسواق وإستراتيجيتها الرامية إلى تعزيز تعاونها مع شركات التصنيع التي تعمل على تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء، ناهيك عن مساعدة معيدي البيع على تحقيق هوامش أرباح أوسع. وجاء قرار إضافة استثمار حوالي 25 مليون دولار لتعزيز رأس المال الموظف ومواصلة مبادرة أتمتة إدارة المستودعات وخدمات الإمداد اللوجستي تزامنت مع توسع إقليمي في تغطية الأسواق في مناطق رئيسية.

الوصيف: Advanced Integrated Media (AIM)
قائمة المرشحين: أسبيس، بدل الخليج، إكيتاك للتوزيع، إمبا، مجموعة لوجيكوم، مايندوير، ردينغتون الخليج
||**||موزع القيمة المضافة للعام: كمبيوترلينكس|~|AwardsComputerlinks.jpg|~||~|المعيار
تقدم هذه الجائزة إلى الشركة التي تمكنت من تحقيق التميز في تقديم خدمات القيمة المضافة. وتبقى أبواب المشاركة في جائزة هذه الفئة أمام جميع شركات توزيع القيمة المضافة التي أسهمت بإسهامات مشهودة في قنوات التوزيع، سواء كان ذلك عن طريق التخصص في منتجات معينة، أو إمكانات تقنية، أو خدمات معيدي البيع، أو تطوير الأسواق.

رأي لجنة التحكيم
لا شك أن عدد المشاركات في هذه الفئة يعكس التطور الذي تسجله قنوات توزيع القيمة المضافة على مستوى الكفاءات والقدرات التقنية في أسواق المنطقة. وقد تميزت شركة "كمبيوتر لينكس" بكونها الشريك الأبرز لعدد من شركات التصنيع الرائدة عالميا والتي تستهدف قطاع المشاريع وكونها الشركة التي أظهرت رغبتها في التركيز على مساعدة شركائها في تعزيز قدراتهم على دمج الحلول وجني المزيد من الأرباح. وتمكنت الشركة المتخصصة في ميدان حلول الحماية من مضاعفة حجم فريق العمل لديها، وافتتحت مكتبها في المملكة العربية السعودية والبحرين، وانتقلت لتبني نظام موسع لإدارة موارد الشركة على مستوى المنطقة – كل ذلك في خلال 12 شهرا مضت. وبالإضافة إلى ذلك كله، فقد نجحت في تحسين القدرات التقنية لقنوات التوزيع من خلال إنشاء قسم مخصص للخدمات الاحترافية ومركزا للتدريب.

الوصيف: Comstor
قائمة المرشحين: الجماز، الماسة لتوزيع المنتجات التقنية، "إيه بي إم"، "إف في سي"، "أوبن نت"، "سيكيور واي"||**||شركة توزيع قطاع التجزئة للعام: ردينعتون الخليج|~|AwardsRedington.jpg|~||~|المعيار
في ظل التطور الذي تسجله أسواق المستهلك في منطقة الشرق الأوسط وبمعدلات غير مسبوقة خلال العام الماضي، فإن جائزة شركة توزيع قطاع التجزئة للعام تستهدف شركات التوزيع التي حققت إسهامات ملموسة على مستوى قنوات البيع بالتجزئة. وأخذت الجائزة بعين الاعتبار جميع إنجازات شركات التوزيع في دعم وتطوير قنوات البيع بالتجزئة في أسواق المنطقة.

رأي لجنة التحكيم
فكرت شركة "ردينغتون" كثيرا ومليا في كل ما قد يحتاجه شركاء البيع بالتجزئة من شريك التوزيع الذي يتعاملون معه. وقد عمدت إلى توفير فريق مدرب من موظفي ترويج البيع ووزعتهم على عدد من صالات البيع التابعة لشركات البيع بالتجزئة، وعمدت إلى تطوير حلول لإدارة المخزون من المنتجات من أجل تقليص الزمن المطلوب لإتمام دورة البيع وبحيث لا يواجه شركاء البيع بالتجزئة مصاعب في إدارة مخزونهم من المنتجات، وأظهرت تركيزا على أهمية توفير دعم متكامل من أجل خدمة وتلبية متطلبات شركات إعادة البيع لفترة ما بعد البيع. ولهذه الأسباب فقد اعتبرت شركة التوزيع التقليدي قطاع التوزيع لقنوات البيع بالتجزئة من أسرع وحدات أعمالها نموا وباتت تخصص فريقا مكونا من 20 موظفا لمتابعة أعمال حسابات التجزئة.

الوصيف: Despec MERA
قائمة المرشحين: آشلي، "إف دي سي"، "إس آي تي للتوزيع"، "ترايجون"||**||معيد بيع القطاع التجاري والشركات الصغيرة والمتوسطة: برو تكنولوجي|~|AwardsPro-Technology.jpg|~||~|المعيار
تأخذ جائزة معيد بيع القطاع التجاري وقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للعام بعين الاعتبار جميع صور وأشكال الانجازات التي سجلها معيد البيع في خدمة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك نجاحات متواصلة مع العملاء، والمبادرات للفوز بعملاء جدد وبلوغ أبعاد جديدة في ميدان تزويد الحلول.

رأي لجنة التحكيم
تضرب شركة "برو تكنولوجي" إحدى الأمثلة الناجحة على شركات إعادة البيع التي تتفهم أهمية توسيع أعمالها بما يعكس التغير في طبيعة الطلب في الأسواق. وقد شهد العام الماضي إطلاق الشركة لأعمال قسم حلول الحماية والتأسيس لوحدة أعمال جديدة تستهدف الحلول اللاسلكية وحلول الموجة العريضة. ولا شك أن نجاحها في التخصص في ميادين مثل النسخ الاحتياطي، والاسترجاع من المخاطر والتخزين أثمر بروزها كشريك هام لعدد من شركات توفير حلول الحماية، في حين تبقى من أهم اللاعبين الرئيسيين في قنوات توزيع حلول "أبل".

الوصيف: مجموعة OSI
قائمة المرشحين: "أكسينت" لمستلزمات المكاتب، "ألفا داتا"، "كولومبوس آي تي"، "ستورتيك"||**||معيد بيع قطاع المشاريع للعام: الفطيم تكنولوجيز|~|AwardsAl-Futtaim.jpg|~||~|المعيار
تقدم جائزة معيد بيع قطاع المشاريع للعام لشركة إعادة البيع التي وظفت استثمارات ملحوظة في قطاع المشاريع خلال العام الماضي. كما تأخذ هذه الجائزة بعين الاعتبار قصص النجاح في مشاريع حسابات عملائها، وابتكاراتها وخبرتها في توفير وتزويد الحلول.

رأي لجنة التحكيم
كانت السنة الماضية مثمرة في مسيرة "الفطيم تكنولوجيز" بعد أن شهدت هذه الفترة تعزيز حضور الشركة ومكانتها كإحدى أبرز الشركات في ميدان تزويد حلول الشبكات، وحلول المهاتفة عبر بروتوكول الإنترنت، وحلول البنى التحتية. وقد نجحت الشركة في تعزيز قائمتها بمجموعة كبيرة من العملاء في قطاعات مثل البنوك، والعقارات، والضيافة، مما عزز من مكانتها في أسواق المنطقة. كما أنها أنهت العام بعد أن فازت بتوقيع عقد لتزويد شركة "إتصالات" بحلول متقدمة للاتصال عبر بروتوكول الإنترنت، كما أنها نجحت في توسيع أعمالها في قطر من خلال إطلاقها عمليات مكتبها المحلي.

الوصيف: شركة "إميتاك" التقنية
قائمة المرشحين: الفلك، المؤيد للكمبيوتر، الإمارات للكمبيوتر، "غلف بيزنس مشين"، إتقان، "إس تي إس"||**||شركة البيع المباشر في قنوات التوزيع للعام: "سي نت"|~|AwardsSeanet.jpg|~||~|المعيار
جائزة توزيع البيع المباشر للعام تهدف إلى تتويج قطاع حيوي ومتنامي في قنوات المنطقة والتي تعمل على تسويق المنتجات والخدمات بصورة مباشرة إلى قاعدة العملاء من المستهلكين من خلال فريق مستقبل لموظفي البيع المدربين.

رأي لجنة التحكيم
عززت شركة "سينيت" من مكانتها في أسواق الشرق الأوسط خلال العام الماضي، وذلك من خلال افتتاح مكتبها في أسواق دبي واستثمارها في تطوير النية التحتية التقنية لتوفير الدعم لنموذج الأعمال المبتكر الذي تتبعه. كما أن الشراكة مع شركة "دل" المعروفة في ميدان تصنيع الكمبيوترات الشخصية كان من بين أبرز الإنجازات التي حققتها على مر العام الماضي، وهذا ما مكنها من تعزيز فعالية منصة البيع عبر البريد الإلكتروني في أسواق الشرق الأوسط، والتي سبق أن اعتمدت عليها الشركة في تسويق التقنيات الجوالة والإلكترونيات التي توفرها شركات عالمية رائدة مثل "أسوس" و"إل جي".

الوصيف: RMP Infotech
قائمة المرشحين: Payment Solution Technology، Vista GT||**||شركة البيع بالتجزئة للعام: شرف دي جي|~|AwardsShara-DG.jpg|~||~|المعيار
تكرم جائزة شركة البيع بالتجزئة للعام التميز الذي تسجله قطاعات البيع بالتجزئة في الأسواق. كما تشيد الجائزة بإنجازات الشركة التي تواصل مسيرتها الناجحة في الأسواق من خلال ابتكارات جذب العملاء، وقائمة المنتجات، ومبادرات العرض داخل الصالات وتطوير العلامات التجارية.

رأي لجنة التحكيم
العروض الجذابة، والقائمة الواسعة من المنتجات والأسعار المنافسة تبقى من أبرز العلامات التي يمكن تمييز شركة "شرف دي جي" بها. فقد شهد العام 2008 انطلاق أعمال فريق الخدمة الذي يسعى إلى مساعدة العملاء، في حين أن الاتفاقية المبرمة مع بنك الإمارات لتوفير تمويل كامل للمنتجات باهظة الثمن كانت نقطة تحول في مسيرتها. كما أن تركيزها على تقديم الخدمات للعملاء أثمر استبدال حوالي 150 موظف بيع وفرتهم شركات التصنيع بتعيين الشركة لحوالي 300 موظف يعملون لدى الشركة، وقد خضعوا جميعا لدورات تدريبية في أكاديميات البيع. هذه الخطوة أثمرت مضاعفة معدل نمو مبيعاتها في الأشهر التي تلتها.

الوصيف: جاكيز للإلكترونيات
قائمة المرشحين: "آي تو كمبيو مي"، "جمبو إلكترونيكس"، بلغ- إنز||**||أفضل برنامج شركة تصنيع لقنوات التوزيع: مايكروسوفت |~|AwardsMicrosoft.jpg|~||~|المعيار
تمنح هذه الجائزة إلى شركة التصنيع التي اعتبرها قراء مجلة تشانل الشرق الأوسط أنها قدمت البرنامج الذي ترك أثرا كبيرا في قنوات التوزيع على مستوى أسواق الشرق الأوسط. ولا شك أن ذلك ليعكس فاعلية محتوى وتنظيم هذا البرنامج في إفادة ومنفعة شريحة الشركاء في الأسواق.

رأي لجنة التحكيم
فار برنامج شركاء مايكروسوفت الخليج بلقب أفضل برنامج في قنوات التوزيع لهذا العام بعد أن حاز على تصويت 35% من المشاركين في هذا الاستفتاء عبر الموقع الإلكتروني الخاص بالجائزة والذي استضاف هذا الاستفتاء. وبعد تخصيصه لتلبية احتياجات الشركاء في منطقة الخليج ومساعدتهم في بيع برامجها سواء لقطاع المستهلكين أو الأعمال، فقد وفرت مبادرة مايكروسوفت هذه للشركاء فرصة الحصول على قائمة طويلة من الأدوات مثل موارد التدريب، ومعدات العرض، وحاسبات عائدات الاستثمار، ودليل قنوات التوزيع، وتنظيم لإدارة حسابات الشركاء من مستويات.

الوصيف: برنامج شركاء الأعمال من "أفايا"
قائمة المرشحين: برنامج Active من "إيسر"، برنامج Velocity² من EMC، برنامج J-Partner من "جونيبر"، برنامج تخصص الشركاء من "نت غير"، برنامج SecurWorld من RSA، مبادرة Aspire من سيمانتيك.||**||أفضل مبادرة للتطور من قبل موزع: مجموعة ويستكون|~|AwardsWestcon-3.jpg|~||~|المعيار
تقدم هذه الجائزة إلى شركة التوزيع التي يجدها قراء مجلة تشانل الشرق الأوسط قد قدمت مبادرة ساهمت في تسهيل نمو أعمال شركاء إعادة البيع. وهذه قد تكون في صور برامج للمبيعات، أو التسويق، التدريب التقني أو برامج التمويل والتسهيلات الائتمانية.

رأي لجنة التحكيم
حازت مجموعة "ويستكون" الشرق الأوسط على قرابة 31% من إجمالي الأصوات، وهو ما أهلها هذه السنة للفوز بجائزة أفضل مبادرة من قبل الموزعين للعام وذلك على برنامج "الخطوات الست لدورة البيع" – وهي منهجية طورتها الشركة داخليا نجحت في تزويد شركاء إعادة البيع وشركاء دمج الأنظمة بكل ما يحتاجونه لإدارة دورة البيع بداية من التجهيز إلى التنفيذ. ومن بين الأدوات التي تتوفر لمعيدي البيع بيانات تحليل الأسواق، ومناهج للتدريب عبر الويب، وقائمة من الخدمات وموارد مكثفة للتسويق.

الوصيف: مبادرة التدريب المحلي من ComputerLinks
قائمة المرشحين: مبادرة تشجيع البيع في السعودية من "الرماح- نت غير"، برنامج الولاء من Despec MERA، مبادرة Memory Packaging من MTC||**||شخصية قنوات التوزيع للعام: تاج الخياط|~|AwardsJuniper.jpg|~||~|المعيار
تقدم هذه الجائزة إلى الشخصية التي تعتبر صاحبة إنجاز متميز في الأعمال على صعيد عمليها خلال 12 شهرا مضت. كما أسهم الاسم الفائز بهذه الجائزة لهذا العام بشكل كبير في تحقيق شركته للنجاحات التي سجلتها وعزز من حضورها ومكانتها في أسواق الشرق الأوسط.

رأي لجنة التحكيم
منهجية الجودة مقابل الكم في إدارة قنوات التوزيع التي انتهجها رئيس قنوات التوزيع لدى شركة "جونيبر" أسهمت في تطوير شبكة متوازية ومتحفزة من الشركاء في الأسواق، في حين حرص بدوره على ضمان بقاء معيدي بيع القيمة المضافة على أهبة الاستعداد والجاهزية من خلال مجموعة واسعة من الأدوات التي تتوفر لهم في الأسواق. كما لعب الخياط دورا هاما ومحوريا في إعادة هيكلة شبكة التوزيع لدى شركته، وقد أشرف بنفسه على عملية إعادة النظر وتحديث عدد من العمليات الداخلية في ما يخص قنوات التوزيع. ونتيجة لهذا كله، بات بإمكان الشركاء الحصول على الكميات التي يحتاجونها من المنتجات وضمان الاستفادة من التوصيل الأسرع إلى مقار عملهم. ||**||الإسهام المتميز في قنوات التوزيع: أحمد قاسم|~|AwardsAl-Yousuf.jpg|~||~|المعيار
تقدم هذه الجائزة القيمة إلى الشخصية التي كان لها إسهام متميز في النمو الإجمالي لقنوات التوزيع في أسواق الشرق الأوسط خلال الفترة التي تواجدت فيها بالمنطقة. وقد قدمت الشخصية الفائزة بهذه الجائزة خدمات متميزة لقنوات التوزيع لمنتجات تقنية المعلومات في أسواق الشرق الأوسط.

رأي لجنة التحكيم
لعب أحمد قاسم، المدير العام لشركة "اليوسف ديجيتال" دورا بارزا في تطور أعمال قنوات التوزيع على مستوى الشرق الأوسط. فبعد تخرجه من كلية الهندسة، تولى مهمة تقنية في مجال الشبكات بتايوان قبل أن يعود مرة أخرى إلى المنطقة ليكون مديرا لتقنية المعلومات في إحدى الشركات الرائدة بالأردن. ومن ثم انتقل إلى دبي قبل حوالي عشر سنوات من الآن، حيث عمل بداية كمدير قطاع لدى "اليوسف"، غير أن منهجيته في متابعة أعمال التوزيع بنفسه والتزامه بأسلوب إداري يعتمد على روح الفريق في العمل ساعد الشركة في أن تغدو إحدى أبرز شركات التوزيع في الأسواق.||**||

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code