البيع في السعودية

انضم سامر السيد إلى فريق العمل لدى شركة ''فوجتسو سيمنز''، أحدى الشركات المنافسة لشركة ''توشيبا'' التي عمل لديها مديرا للمبيعات والتسويق في السعودية قبل أن يستقيل منها مؤخرا ليتولى مهام المبيعات لدى الأولى في نفس السوق. ويمتلك السيد خبرة طويلة في التعامل مع السوق السعودية، نجح من خلال منصبه السابق لدى قسم أنظمة الكمبيوتر في ''توشيبا الخليج'' في تطوير أعمال الشركاء من الموزعين وزيادة حجم أعمال قنوات التوزيع لدى الشركات العالمية التي عمل لديها. تشانل العربية حاورت السيد لتوضيح خطط الشركة في السوق السعودي وتسليط الضوء على خطط الفترة المقبلة

  • E-Mail
البيع في السعودية ()
 Imad Jazmati بقلم  August 30, 2006 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-


|~|Al-Sayed,-Samer1.jpg|~||~|انضم سامر السيد إلى فريق العمل لدى شركة ''فوجتسو سيمنز''، أحدى الشركات المنافسة لشركة ''توشيبا'' التي عمل لديها مديرا للمبيعات والتسويق في السعودية قبل أن يستقيل منها مؤخرا ليتولى مهام المبيعات لدى الأولى في نفس السوق. ويمتلك السيد خبرة طويلة في التعامل مع السوق السعودية، نجح من خلال منصبه السابق لدى قسم أنظمة الكمبيوتر في ''توشيبا الخليج'' في تطوير أعمال الشركاء من الموزعين وزيادة حجم أعمال قنوات التوزيع لدى الشركات العالمية التي عمل لديها. تشانل العربية حاورت السيد لتوضيح خطط الشركة في السوق السعودي وتسليط الضوء على خطط الفترة المقبلة||**||أين تقف ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' حالياً في سوق تقنية المعلومات؟ ما حصتكم السوقية الحالية؟ |~||~||~|سامر السيد: تعتبر ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' إحدى أسرع شركات تقنية المعلومات نمواً في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. واحتلت الشركة خلال العام الماضي مكانة متقدمة بين أبرز أربع شركات موفرة لحلول تقنية المعلومات في المنطقة، مسجلة أرقام مبيعات أعلى من متوسط نمو الأسواق الإقليمية. وواصلت الشركة أدائها القوي في الربع الثاني من العام الجاري محققة زيادة في مبيعاتها قدرها 33%، مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وارتفعت مبيعات أجهزة الكمبيوتر النقالة والمكتبيةً بنسبة 31.4% والأجهزة الخادمة فئة x86 بنسبة 99.1 %. وتطمح الشركة إلى مواصلة سياستها القائمة على توفير المزيد من الموارد المعلوماتية لمساعدة عملائها على الابتكار مستندة إلى محورين استراتيجيين هما: الحوسبة الجوالة وتقنيات مركز البيانات الديناميكي. ونضع نصب أعيننا دفع عجلة منهجنا المتطور في إدارة قنوات التوزيع من جهة وتعزيز وعي المستخدمين النهائيين ومؤسسات الأعمال بالمميزات التي تتيحها تقنيات وأنظمة ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' من جهة أخرى. ومما لا شك فيه أننا نولي اهتماماً كبيراً للسوق السعودي بوصفه أكبر أسواق تقنية المعلومات في المنطقة فضلاً عن آفاق النمو التي يوفرها.||**||هل يمكنكم إعطائنا لمحة عن هيكلية قنوات توزيع ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' في المملكة العربية السعودية؟|~||~||~|السيد: نركز في السوق السعودي على ترسيخ علاقتنا مع شبكة قنوات التوزيع وتوسيعها لتغطي مختلف أنحاء المملكة عبر إطلاق العديد من المبادرات التدريبية على أحدث التقنيات والمفاهيم التي نطرحها إلى جانب زيادة الحوافز المقدمة لشركائنا. وبالاستناد إلى هذا المنهج، نسعى إلى تنويع ودعم أنظمتنا وخدماتنا إلى جانب زيادة حصتنا السوقية. وتضم شبكتنا الحالية من الموزعين مكتبة جرير، شريك التجزئة في المملكة، في حين تعتبر AIM وأبتيك الموزعين المعتمدين لغالبية منتجاتنا. أما فيما يخص قطاع المؤسسات الكبيرة، نعمل مع ACP و''نيزك'' و''ناسكو'' مع التركيز على الأنظمة عالية التقنية. ||**||هل تضمن هذه الهيكلية تحقيق أهدافكم المحددة؟ |~|Al-Sayed,-Samer2.jpg|~||~|السيد: نثق بقدرة هذه الهيكلية على تحقيق أهدافنا. ونطمح إلى مواصلة تسجيل معدلات نمو تتجاوز تلك التي يحققها قطاع تقنية المعلومات المحلي في المملكة بالاعتماد على تكريس موقع شركتنا من خلال الاستثمار في دعم شبكة قنوات التوزيع والارتقاء بالمبادرات التدريبية والخدمات المحلية.
||**||ما هي خططكم لتعزيز حضوركم في السوق السعودي؟ هل توجد شراكات جديدة قيد الدراسة؟ |~||~||~|السيد: تشهد المملكة العربية السعودية نمواً مطرداً في معدل الإنفاق على تبني حلول تقنية المعلومات. ونعمل على مواكبة الطلب المتزايد على منتجاتنا، حيث نقوم حالياً بدراسة خطط للتحالف مع اثنين أو ثلاثة شركاء توزيع في المملكة خلال الربع الجاري من العام الحالي. ونعمل جنباً إلى جنب مع قنوات توزيعنا لاستهداف قطاعات صناعية محددة، ويأتي ذلك في أعقاب الفوز بالعديد من العقود الهامة مع شركات من القطاعين العام والخاص إلى جانب دوائر حكومية مثل ''الجمارك السعودية''. ||**||ما طموحاتكم التي تسعون لتحقيقها في السوق السعودي؟ هل تسعون لتأمين حصة سوقية محددة؟ |~||~||~|السيد: نعمل حالياً على بناء فريق محلي لمساعدة قنوات التوزيع على مواكبة احتياجات القطاعات الصناعية المتخصصة مثل الجهات الحكومية وقطاع الطاقة، النفط والغاز والمصارف والخدمات المالية والتعليم والاتصالات.
وعلى صعيد الحلول المؤسساتية تحديداً، نطمح إلى تحقيق نمواً عشرياً في حصتنا السوقية خلال الشهور الاثنى عشرة المقبلة، مع الأخذ بعين الاعتبار المكاملة بين زيادة حجم الأعمال وتعزيز الأرباح. ونرى بوجود علاقة تبادلية بين تحقيق أرباح عالية والاستثمار في تنمية مواردنا وأصولنا المحلية. ||**||توليتم إدارة السوق السعودي لدى إحدى الشركات العملاقة المنافسة. إلى أي مدى سيؤثر ذلك على مهمتكم في ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز''؟ |~|Al-Sayed,-Samer3.jpg|~||~|السيد: سأستفيد من خبراتي وعلاقتي القوية بالأسواق المحلية في المملكة على مدى سنوات طويلة للمساهمة في تنفيذ استراتيجية ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' لقنوات التوزيع بصورة أكثر فعالية لضمان تعزيز شبكة شركائنا في السعودية. وانضممت إلى ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' لتحقيق مهمة محددة هي دعم حضور عملاق تقنية المعلومات الأوروبي في السوق السعودي إلى جانب توثيق أطر التعاون والتنسيق عن قرب مع قنوات التوزيع. وأثق بقدرتنا على تحقيق طموحاتنا وقيادة فريقنا للوقوف على الاحتياجات الفعلية لعملائنا، وبالتالي تحقيق أهدافنا على الأجلين القريب والبعيد.||**||ما هي العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار عند العمل في السوق السعودي؟ ما الذي يميزها عن غيرها؟ |~||~||~|السيد: يتسم السوق السعودي بالعديد من المميزات الرئيسية مقارنة بغيره من الأسواق الإقليمية يأتي في مقدمتها الاتساع الجغرافي وزيادة معدل الإنفاق على تقنية المعلومات إلى جانب المتغيرات الكثيرة في احتياجات العملاء. ويتحتم توثيق علاقتنا مع شركائنا المحليين من خلال تقديم الدعم المباشر فضلاً عن إتباع سياسة فعالة لإدارة قنوات التوزيع عبر التواصل معهم عن قرب والتواجد الفعلي في هذا السوق. ||**||ما هي التحديات التي تفكر فيها اليوم، ولم تستطع التغلب عليها من قبل؟ |~|Al-Sayed,-Samer4.jpg|~||~|السيد: يتصف هذا السوق بتحديات كبيرة لشركات تقنية المعلومات منها المنافسة الشديدة إلى جانب تنوع متطلبات العملاء، وهو ما يفرض الموائمة بين عاملي توفير حلول عالية الجودة واقتصادية النفقات إلى جانب خدمات دعم تقني موثوقة، وفي الوقت ذاته تحقيق أرباح مرضية وزيادة حصتنا في السوق. ||**||ما هي خططكم للاستفادة من مصنع التجميع الجديد في منطقة جبل علي؟ |~||~||~|السيد: نعتمد في ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز'' رؤية واضحة تقوم على تقليل فترة تسليم المنتجات وزيادة استثماراتنا المحلية في أسواق مجلس التعاون الخليج، بهدف تلبية احتياجات العملاء في أسرع وقت ممكن. وجاءت مبادرتنا بإنشاء مصنع التجميع الجديد لتقليص فترة تلبية أوامر التوريد والارتقاء بالخدمات التي نقدمها لشركائنا في السعودية.||**||ما زال السوق السعودي يعاني من مشكلة المخزون، كيف تخطط للتغلب على هذه المشكلة؟ |~|Al-Sayed,-Samer5.jpg|~||~|السيد: نحن ننظر إلى الجانب الإيجابي من مشكلة المخزون الأخيرة، حيث أدركنا - سواء في شركات المُصنعة أو قنوات توزيع- مدى أهمية وضع عامل المخاطرة في الاعتبار وإتباع استراتيجية موسعة لزيادة حجم المبيعات. ويعتبر التخطيط والتوقعات المبنية على الدراسات السوقية ضرورة حيوية لتفادي هذه المشكلات في المستقبل. ||**||توفر ''توشيبا'' أجهزة كمبيوتر نقالة فقط، في حين تتضمن قائمة منتجات ''فوجيتسو سيمنز '' حلولا أخرى مثل أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة الخادمة وأجهزة المساعد الشخصي الرقمي وغيرها. كيف سيغير ذلك من استراتيجيتكم لاستهداف السوق السعودي؟ |~||~||~|السيد: بالتأكيد سأعمل على استهداف قطاعات جديدة من العملاء بدءاً من المؤسسات حتى المتخصصين من الأفراد، بالنظر إلى تنوع قائمة منتجات ''فوجيتسو سيمنز كمبيوترز''. وسيفرض ذلك إتباع منهج أكثر شمولية في مخاطبة السوق وإدارة قنوات التوزيع، وهو ما يمثل تحدياً وعاملاً إيجابياً في الوقت ذاته من ناحية تزويد السوق بمجموعة متكاملة من الحلول التي تلبي كافة المتطلبات المعلوماتية.||**||ما هي أهدافك الاستراتيجية للسوق السعودي في الفترة المقبلة؟ |~||~||~|السيد: أتطلع إلى بناء شبكة قوية من قنوات التوزيع لتغطي غالبية السوق السعودي إلى جانب تعزيز فريق عملنا في المملكة. وسأتولى أيضاً مسؤولية زيادة حصة شركتنا في السوق السعودي والارتقاء بعوائدنا. ومن خلال زيادة عملياتنا في قطاع الخدمات والحلول التقنية المقدمة لمؤسسات الأعمال، نتطلع إلى ترسيخ مكانتنا بين أكبر أربعة شركات تقنية في السوق السعودية.||**||

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code