70 مليون دولار حجم أعمالنا في 2006

بعد انضمامها إلى المجموعة الوطنية للتقنية، تحاول الشركة المتطورة للوسائل المتكاملة، والتي تضم أربع شركات مختلفة، رفع مبيعاتها من خمسين مليون دولار في عام 2005 يصل إلى سبعين مليون دولار في العام 2006. تشانل العربية تحدثت إلى بسام أبو بكر، مدير عام مجموعة الشركة المتطورة للوسائل المتقدمة، وكان لها معه الحديث التالي

  • E-Mail
70 مليون دولار حجم أعمالنا في 2006 ()
 Imad Jazmati بقلم  March 4, 2006 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-


|~|Copy-of-MAN.jpg|~||~|بعد انضمامها إلى المجموعة الوطنية للتقنية، تحاول الشركة المتطورة للوسائل المتكاملة، والتي تضم أربع شركات مختلفة، رفع مبيعاتها من خمسين مليون دولار في عام 2005 يصل إلى سبعين مليون دولار في العام 2006. تشانل العربية تحدثت إلى بسام أبو بكر، مدير عام مجموعة الشركة المتطورة للوسائل المتقدمة، وكان لها معه الحديث التالي||**||هل لنا بداية بلمحة شاملة عن تاريخ الشركة وأهم أنشطتها؟ |~||~||~|أسست الشركة المتطورة للوسائل المتكاملةAIM عام 1996، وكانت من ضمن مجموعة الفيصلية، وكان هذا القسم معني بأعمال البيع بالتجزئة والتوزيع إضافة إلى بعض الأعمال مع قطاع الشركات. ومع نمو حجم هذه الأعمال قررنا إنشاء شركة منفصلة للقيام بهذه الأعمال. وقد شهد العام 1996 بداية تبلور معالم أعمال قنوات التوزيع وتوفير التسهيلات المالية للشركاء في السوق السعودية. وكانت الانطلاقة مع تقديم كافة منتجات ''إتش بي'' بكوننا الموزع الحصري لها في المملكة. وقد شجعتنا شكة ''إتش بي'' من خلال الدعم المتواصل على الاهتمام بأعمال التوزيع وتطوير علاقاتنا مع قنوات التوزيع. في حين كانت أعمالنا قبل ذلك تعتمد البيع المباشر والذي يوفر بدوره مزيدا من السيولة النقدية. ولكن بعد أن عرضت علينا شركة ''إتش بي'' موضوع الوكالة الحصرية، بدأنا في التركيز على أعمال التوزيع وتوفير الخدمات والتسهيلات التي يحتاجها الشركاء وخاصة ما يتعلق بالتسهيلات المالية.
||**||وكيف انتقلتم إلى المجموعة الوطنية للتقنية NTG ؟|~||~||~|استمر العمل تحت مظلة مجموعة الفيصلية حتى العام 1999 لما قررت ''إتش بي'' التعامل مع أكثر من موزع وإيقاف هذه الوكالة الحصرية بالتنسيق معنا طبعا بعد نقاشات امتدت من العام السابق لذلك. فبدأنا بالتالي بتوزيع مجموعة أخرى من المنتجات من شركات مثل ''مايكروسوفت'' و'' فوجيتسو سيمنز'' وأخيرا '' يو إس روبوتكس'' و''كرييتف''. واستمر الأمر على هذا الحال حتى العام 2004، حين قررت مجموعة الفيصلية أن أعمال هذه الوحدة لا تستحق العناء المترتب عليها، فهوامش أرباحها منخفضة وهو ما لا تتوافق ورؤية المجموعة. وبدأ التفاوض مع أكثر من شركة أبدت اهتمامها بتملك هذه الوحدة، وكان من بينهم المهندس محمد البلاع. وبعد فترة من المفاوضوات انتقلت أعمال الوحدة وعقودها وموظفيها للانضمام إلى المجموعة الوطنية للتقنية NTG. وقد تقرر مؤخرا تقسيم أعمال المجموعة إلى أقسام داخلية، بحيث ستكون مجموعة AIM مسؤولة عن أعمال التوزيع وبيع التجزئة. تضم المجموعة أربع شركات، AIM كموزع، و''كمبيومي السعودية'' التي تملكتها المجموعة رسميا مؤخرا، وشركة ''مايكروهارد''، وهي شركة بيع بالتجزئة في الأسواق المحلية، وأخيرا شركة اليسير ''إيزي فاينانس'' Easy Finance والتي تقدم خدمات التقسيط والتسهيلات المالية. تتكون هذه الأخيرة من شركتين، الأولى - وتدعى يسير- تقدم خدماتها للأفراد من العملاء الذين يرغبون بالحصول على المنتجات بأقساط مريحة تصل إلى ستة أشهر وذلك بالتعاون مع البنك الفرنسي. الشركة الثانية - وتدعى Easy Finance- والتي تختص بتقديم هذه التسهيلات لشركائنا من معيدي البيع في قنوات التوزيع والذين لا يمتلكون القدرة المالية للتعامل النقدي، ونتيح لهم هذه الفرصة من خلال الحصول على عدد من الوثائق الرسمية التي تضمن التزامه بالسداد. كما تتيح هذه الخدمات مضاعفة أعمالنا مع الشركاء الحاليين من خلال تمويل أعمالهم أو تقسيط دفعاتهم على فترات تصل إلى ستة أشهر، مما يسمح له بزيادة أعماله معنا والاستفادة من هذه الفترات في تشغيل الأموال مرات ومرات. ||**||ألا يشكل تعاملكم مع المستخدم النهائي بصورة مباشرة أي منافسة لشركائكم من معيدي البيع؟|~||~||~|إن AIM لا تتعامل كشركة توزيع مع أي من المستخدمين، ولكن هذا التعامل قد يكون من خلال الشركات التابعة للمجموعة والتي تركز على أعمال البيع بالتجزئة. كما أن التسهيلات المالية التي نقدمها تشجعه على المزيد من الاستثمار لا المنافسة معه. أما أعمال التوزيع فتتم جميعها عبر شركائنا في قنوات التوزيع من معيدي البيع، ولا نبيع مباشرة أبدا.

||**||هل تنحصر أعمالكم في جزء من أجزاء المملكة أن تغطي جميع أسواقها؟ وهل تفكرون في الانطلاق إلى خارج المملكة؟|~||~||~|إننا نحرص على تغطية كافة مناطق المملكة، ونقسم هذه الأسواق إلى ثلاثة مناطق هي المنطقة الوسطى، والشرقية، والغربية. أما فكرة الخروج إلى أسواق أخرى فهي موجودة، إلا أن السوق السعودية تعد الأكبر حجما، ونحن نعرف هذه الأسواق جيدا، ونمتلك خبرة جيدة فيها لا تقل عن 20 سنة كأفراد أو كشركة. الخطوة الأولى في هذه الطريق هي مشروع ''إميتاك السعودية''، وإذا ما نجحت في تحقيق الأهداف المرسومة فإننا سنفكر في الانتقال إلى أسواق أخرى وبالتعاون معهم. فهم يمتلكون خبرة جيدة في أكثر من دولة من الدول التي يمتلكون فيها مكاتب لهم. أما أعمال المجموعة الوطنية للتقنية فإن أعمالها موجودة في أمريكا وسريلانكا ودول الخليج ومصر والأردن، ولكنها وحدات عمل منفصلة ومختلفة تضم أعمال التداول بالأسهم والتمويل وتطوير البرمجيات وغيرها.
||**||ما حجم قاعدة شركائكم في السوق السعودية؟|~||~||~|إن عدد شركات قنوات التوزيع المسجلة في غرفة التجارة يتجاوز 1500 شركة، إلا أننا نمتلك القدرة على التعامل مع 700 شركة منهم وسبق لنا التعامل معهم. من بين هذا العدد هناك 350 إلى 400 شركة لديها دائما تعاملات مستمرة ومتواصلة ويحصلون على تسهيلات في الدفع، أما الجزء الآخر منهم فيقتصر التعامل معهم على التسديد النقدي وقد يختفون عن النظر لمدة شهر أو أكثر ويعودون للتعامل معنا من جديد. هؤلاء الشركاء مسجلون لدينا إلا أن التعامل معهم ليس ثابتا وهو عادة ما يرتبط بالمشاريع التي يقومون بتنفيذها، وحجم هذه الأعمال إجمالا لا يكون كبيرا. وبالتالي فإن عدد الشركاء الفاعلين هم الذين يمتلكون حجما أكبر من الأعمال وفريق دائما من العاملين على مستوى المملكة يضيفون خدمات ذات قيمة للعملاء.
||**||هل تتم تغطية هذه المناطق من خلال مكاتب محلية أم لديكم مكاتب مركزية؟|~||~||~|إن مكاتبنا لخدمات الدعم والمبيعات متواجدة في أنحاء المملكة، ولدينا حاليا ثلاثة مكاتب بعد أن كان عددها يصل إلى 15 سابقا حين كنا نعمل تحت مظلة مجموعة الفيصلية. واليوم نغطي احتياجات السوق من خلال ثلاثة مكاتب مركزية ينطلق منها فريق العاملين بالمجموعة إلى مختلف أنحاء المملكة.
||**||ما طبيعة الخدمات التي تقدمونها لشركائكم؟|~|MAN-12.jpg|~||~|أهم نوع من الخدمات هو الخدمات المالية وتسهيلات الدفع. أما عند الحديث عن خدمات المنتجات فإن البعض منها لا يحتاج إلى أية خدمات كطابعات ''إتش بي'' مثلا، وخاصة لمنتجات الفئة الدنيا منها، والتي لا تحتاج إلى أي نوع من خدمات القيمة المضافة. ومعظم هذه المنتجات يدعم مزايا التوصيل والتشغيل Plug and Play التي تسهل عملية استخدام هذه المنتجات، وأصبح معظم المستخدمين قادرين على دراية كافية بكيفية استخدام هذه المنتجات. وهذه المجموعة من المنتجات تمثل الجزء الأكبر اليوم من أسواق تقنية المعلومات. كما أن هامش الأرباح في هذه المنتجات لا يسمح عادة بتقديم أية خدمات إضافية عليها. ولهذا لا بد من تقديم تسهيلات مالية، وأغلب الشركات العاملة في قنوات التوزيع تمتلك قدرات مالية محدودة، كما أن التسهيلات البنكية ليست متاحة للجميع. ولهذا بدأنا وبالتعاون والتنسيق مع أحد البنوك توفير تسهيلات بحدود 20 مليون متاحة لنا وتقديمها لشركائنا في قنوات التوزيع الذين نقوم بترشيحهم للبنك. وبهذا نساعد الشريك على تجاوز عقبة التسهيلات المالية إن كانت تقف في طريق تطوير أعماله. وقد فشل عدد من الموزعين سابقا بسبب المشاكل المالية التي عصفت بهم بالرغم من امتلاكهم الخبرة والمعرفة اللازمة للقيام بالأعمال على أكمل وجه. إلا أن التفاوض جاري مع عدد من الشركات لتوزيع منتجاتها في السوق السعودية، ومنها ''سيسكو'' مثلا، ولا شك أن هذه المنتجات بحاجة إلى خدمات قيمة مضافة ليتسنى توزيعها في الأسواق. ولا بد من توفير المختصين وتقديم التدريب وخدمات الدعم لها، وكل ما يتعلق بالشبكات يحتاج عادة إلى المزيد من الخدمات مقارنة بغيرها من المنتجات التقنية. وبالتالي فإن المنتج نفسه يحدد طبيعة الخدمات التي يمكن أن تقدمها له. فتقديم أنظمة الخادم مثلا لا يمكن تقديمها بدون خدمات قيمة مضافة. بل إن شركة التصنيع تشترط عادة القدرة على تقديم هذه المنتجات لمنح حقوق توزيع هذه المنتجات.
||**||هل صحيح أن الشراكة مع ''إميتاك'' في السوق السعودية هي بهدف فتح المجال أمام توزيع منتجات بعض الشركات المنافسة لشركة ''إتش بي''؟ ومن هي الأسماء المرشحة للتعامل معها؟|~||~||~|نعم هذا صحيح، ولهذا فإننا نناقش الشراكة مع شركات مختلفة، ففي قطاع الطباعة هناك أسماء منها ''ليكسمارك'' و''إبسون'' على سبيل المثال. فمن الصعب أن تشارك هذه الأسماء في ظل تقديم منتجات ''إتش بي'' وتوجهات وسياسات الشركة حاليا. أما بالنسبة للكمبيوتر الشخصي فهناك شركات مثل ''إيسر'' و''توشيبا''. ||**||تنوي ''إيسر'' إطلاق خط تجميع محلي لها في المملكة، فهل تتوقع أن يزيد ذلك من فرصها في هذه الأسواق؟|~||~||~|إن الهدف على ما يبدو من هذه الخطوة هو إتاحة الفرصة أمام الشركة للاستفادة من مبادرة ''حاسب لكل بيت'' والتي أطلقت في المملكة. فأحد الشروط الأساسية لهذه المبادرة هو أن تكون هذه الكمبيوترات محلية التصنيع.

||**||هل تلمسون آثار هذه المبادة على أسواق تقنية المعلومات في المملكة؟ وما هي توقعاتكم حول أثر هذه المبادرة على الأسواق؟|~||~||~|لا تزال هذه المبادرة غير فاعلة، فالآلية المتبعة في التعامل مع هذه المبادرة لا يزال معقدا فيما يتعلق بالبنوك وبين الشركات، فنحن كموزعين نعد جزء من هذه المبادرة من خلال توزيعنا رخص أنظمة تشغيل وبرمجيات مايكروسوفت. كما أننا نبيع هذه المبادرات من خلال شكة ''كمبيومي''، ونواجه ذات التعقيدات. وبالرغم من الانطلاقة القوية لهذه المبادرة إلا أن نشاطها تراجع تدريجيا في الآونة الأخيرة. ولكن لا شك أنهم يعيدون النظر في آلية التطبيق، وسيجدون حتما الحل لهذه المشاكل المعلقة. والحديث عن مليون كمبيوتر يعد حتما أمرا بالغ الأثر على أسواق تقنية المعلومات في المملكة، إلا أن ذلك الأثر سينحصر في أسواق الكمبيوتر المكتبي من الفئة الدنيا، فالمبادرة لا تشمل المزايا المتقدمة للكمبيوترات المكتبية أو حتى الكمبيوتر الدفتري.||**||ما أهمية تقديم خدما التسهيلات المالية على أسواق المملكة؟|~||~||~|إن هذا الأمر يعد بالغ الأثر على أسواق المملكة، فالعقبة المادية تمثل أكبر تحد للشركات العاملة في قنوات التوزيع. فرأس المال المتوفر لدى هذه الشركات لا يكفي لتغطية احتياجات عملائهم، مما يضيع على كلينا العديد من الفرص، ونحن بدورنا لا يمكننا تقديم هذه التسهيلات دون ضمانا واضحة. كما أن توفير هذه التسهيلات للشركاء في قنوات التوزيع يساهم في تطوير أعمالنا بما لا يقل عن 50 في المائة على الأقل.
||**||ماذا سيكون محور تركيزكم في العام 2006؟|~||~||~|بالنسبة للمجموعة فإن أعمال التوزيع ستواصل نموها من خلال إضافة المزيد من المنتجات، مما يمنحنا مزيدا من المرونة في تلبية احتياجات العملاء. أما ''كمبيومي'' فإنها ستركز على أعمال البيع بالتجزئة، وهناك خططا رائعة لهذا القطاع من المتوقع أن تستهلك قرابة 70 في المائة من وقتنا. أما بالنسبة لأعمال التوزيع فإن التفاوض يجري مع أكثر من جهة، وقد قطعنا شوطا لا بأس به في سبيل الحصول على حقوق التوزيع لهذه المنتجات في الأسواق المحلية بالمملكة.
||**||

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code