"إكس إف إكس" متفائلة بمزيد من النجاح

في حوار له مع تشانل العربية، سني ناريان، مدير المبيعات والتوزيع لدى "إكس إف إكس" يتحدث عن أعمال الشركة في الشرق الأوسط وأحوال سوق بطاقات الرسوميات في المنطقة

  • E-Mail
"إكس إف إكس" متفائلة بمزيد من النجاح ()
 Imad Jazmati بقلم  August 2, 2005 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-


|~|Narain2.jpg|~||~|في حوار له مع تشانل العربية، سني ناريان، مدير المبيعات والتوزيع لدى "إكس إف إكس" يتحدث عن أعمال الشركة في الشرق الأوسط وأحوال سوق بطاقات الرسوميات في المنطقة||**||ما هي النظرة السائدة حول طبيعة الطلب على منتجات بطاقات الرسوميات في أسواق الشرق الأوسط؟ وما أكثر هذه المنتجات انتشارا بالنسبة للمستخدمين؟|~||~||~|أظن أن ما لا يقل عن 65% من المستخدمين النهائيين في أسواق الكمبيوترات الشخصية يفضلون الاعتماد على حلول الرسوميات المدمجة في كمبيوتراتهم. إلا أن هذا لم يمنع أسواق بطاقات الرسوميات المنفصلة من مواصلة نموها بشكل ملحوظ. ولعل ألعاب الكمبيوتر والترفيه الرقمي يكون أبرز العوامل التي تساعد في هذا النمو. وأصبح الحصول على بطاقات رسوميات منفصلة أمرا أساسيا في مكونات الكمبيوتر بعد أن كانت تعد من المزايا الإضافية التي يمكن إضافتها للكمبيوتر. فلا يمكن الاستمتاع بهذه الألعاب دون الاستعانة ببطاقة رسوميات عالية الأداء، إذ لا يمكن للحلول المدمجة أن تقوم بهذا الدور.
أما بالنسبة لأكثر المنتجات انتشارا، فهناك العديد من الخيارات المتاحة أمام المستخدمين عند الحديث عن ألعاب الكمبيوتر، ويعتمد الخيار على مدى قوة الأداء المطلوبة. وبالرغم من أن حجم شحنات بطاقات الفئة الدنيا يفوق مثيلاتها لبطاقات الفئة العليا، إلا أن ذلك لا يعني بالضرورة أنها الأكثر انتشارا. فلا شك أن إعجاب المستخدمين بمستوى الأداء المتقدم والدقة العالية للصور المعروضة بهذه الأخيرة تفوق سابقتها. فيمكن القول أن فئة FX5200 هي الأكثر انتشارا عند الحديث عن حجم الكميات المشحونة، في حين أن فئة GF FX7800GTX هي الأشهر عند الحديث عن بطاقات رسوميات الفئة العليا المتوفرة في السوق.
||**||كيف يمكن لشركات التصنيع أن تفرض تميز منتجاتها في سوق تشتد فيه المنافسة بين عدد كبير من العلامات التجارية؟|~||~||~|إن هذا التنافس يعد أحد الأسباب التي تدفعنا إلى تقديم منتجات مميزة توفر قيمة اقتصادية عالية تفوق ما يقدمه هؤلاء المنافسين للمستخدمين. كما أن منتجات "إكس إف إكس" تنفرد بالتصميم المميز للتغليف المستخدم وهو على شكل X، كما نحرص على تزويد منتجاتنا من هذه البطاقات بمختلف الملحقات التي يحتاجها المستخدم من محولات أو غيرها. ويحصل مستخدم بطاقات "إكس إف إكس" على مجموعة من 6 نسخ تجريبية لأحدث الألعاب حتى مع بطاقات الفئة الدنيا. وتلبية لرغبة محترفي الألعاب، نقدم مجموعة من البطاقات التي تدعم خيار التسريع القسري بصورة افتراضية، إضافة إلى توفر الدعم للواجهات الثنائية للفيديو الرقمي في بعض البطاقات وعدد كبير من المزايا كالدعم الفني والضمان والمبادرة إلى تقديم أحدث التقنيات التي تطرحها شركة "إنفيديا"، إذ توفرت بطاقة 7800GTX من عائلة جيفورس في أسواق الشرق الأوسط في نفس الوقت الذي عرضت في الدول الأخرى.
||**||ما مدى تأثير عامل السعر على قرار شراء بطاقة الرسوميات؟|~|Narain3.jpg|~||~|تحد الميزانية المخصصة لمنتج ما من الخيارات المتاحة أمام المستخدم. وبالنسبة لنا فإننا نعرض مجموعة متفاوتة من بطاقات الرسوميات تبدأ أسعارها من 30 دولارا وتصل إلى 1000 دولار، وبالتالي فإن هذه الميزانية هي التي تحدد الفئة التي تلائم المستخدم. وبعد تحديد الفئة التي يبحث عنها المستخدم تبرز أهمية مستوى الأداء مقارنة مع السعر لكل طراز، ونحاول أن نؤكد لعملائنا أنهم يحصلون على المزيد لقاء كل مبلغ إضافي ينفقونه، مهما صغر.
||**||ما هو الأسلوب المتبع لترويج بطاقات رسوميات الفئة العليا؟|~||~||~|التجربة خير برهان. فنحن نرى أنه من الضروري توضيح الفائدة التي يحصل عليها العميل المتوقع لقاء استثماره في بطاقات الرسوميات التي نقدمها. كما أن عروض المنتجات ومزاياها تشرح للمستخدم أدق التفاصيل عن أداء هذه المنتجات في مختلف الظروف، ومقارنتها مع الطرز التي سبقتها والطرز المنافسة. أما على مستوى الموزعين فإننا نحرص على تسليط الضوء على المزايا التي تنفرد بها هذه الطرز، وما أهمية اقتناء بطاقات رسوميات تدعم المنصات الحديثة، والفرق بين أداء بطاقات المعيار بي سي آي اكسبريس الجديد، إضافة إلى تدريب الموزعين القدرين على إيصال هذه الرسالة إلى التجار. ولا شك أن الطلب على هذه الفئة مرتبط بألعاب الكمبيوتر الحديثة، وقد تزامن إطلاق بطاقة 6800Ultra من عائلة "جيفورس" مع طرح الإصدار الثالث من لعبة "دووم" لتتناسب مع متطلبات هذه اللعبة. وإذا ما نظرت إلى غلاف أي لعبة جديدة فإنك ستجد قائمة ببطاقات الرسوميات المرشحة للاستخدام معها.
||**||كيف تجدون هوامش الأرباح التي تحققها هذه المنتجات؟|~||~||~|إن التنافس بشكل عام بين بطاقات الرسوميات التي لا تحمل علامة تجارية معروفة ينعكس سلبا على الأرباح التي تحققها هذه المنتجات. لكن الأمر مختلف بالنسبة للعلامات التجارية المعروفة، وتأثر أرباح هذه المنتجات بهذه المنافسة محدود مقارنة بغيرها بالرغم من الجدوى الأعلى لاقتنائها إذا ما أخذت القيمة المضافة إليها بعين الاعتبار.
||**||ما هي سبل الدعم المثالة التي يمكن تقديمها لشركائكم في التوزيع؟|~|Narain4.jpg|~||~|التوعية والتدريب وتقديم العروض. إن تطور التقنيات الحديثة ظاهر في مختلف نواحي الحياة ومنها بطاقات الرسوميات. وتضم تشكيلة منتجاتنا أكثر من 50 طراز مختلف. فعلى سبيل المثال تتوفر إصدارات عديدة من بطاقات FX5200 والتي تتفاوت من ناحية سعة الذاكرة والمواصفات والتغليف وخيارات التسريع القسري وغيرها. ولن يتعرف شركاءنا في قنوات التوزيع على هذه الفروق إن لم نشر إليها، وبالتالي فإن عامل التوعية بهذه المنتجات يعد أمرا بالغ الأهمية. ولعل أنجح أساليب التدريب هي باستخدام العروض والندوات. كما أننا نحرص على تقديم قائمة المواصفات الخاصة بكل منتج بأسلوب واضح تسهل قراءته واستيعابه من قبل الجميع، هذا بالإضافة إلى التحديث المستمر للمعلومات على الموقع الإلكتروني على الويب.
من جهة أخرى نهتم بزيارة هذه القنوات من حين لآخر للإجابة على التساؤلات التي يبحث هؤلاء الشركاء عن توضيحات لها. نحن نشدد على أهمية التعاون المشترك، ونعلم جيدا أن هذا الأمر لا يتم من جهة واحدة، ولذلك نعمل على إيصال هذه الرسالة إلى شركائنا في هذه القنوات.
||**||هل أثر معيار بي سي آي اكسبريس الجديد على السوق؟|~||~||~|كان له بالغ الأثر على مستوى العالم، ونحن نلحظ ذلك حاليا على أسواق الشرق الأوسط. وقد بدأت مجموعة من شركات تجميع الأنظمة باعتماد هذا المعيار كخيار أساسي في تصاميمهم. أما في أسواق الشرق الأوسط فإنك لا تزال تجد معيار AGP مسيطر على الفئة الدنيا من بطاقات الرسوميات، بالرغم من تزايد الطلب على المعيار الجديد في بطاقات الفئة العليا. فلا شك أن هذا المعيار يتناسب مع مكونات الكمبيوتر الحديث الذي يقدم مستوى الأداء الذي يبحث عنه المستخدم.
||**||ما هي فرص النمو المتوقعة لهذه السوق؟|~||~||~|تشهد ألعاب الكمبيوتر والترفيه الرقمي نموا متزايدا، وبالتالي فإن هذا النمو ينعكس على القطاعات المرتبطة أيضا، ومنها بطاقات الرسوميات. غير أن المنتجات المخصصة للترفيه الرقمي والألعاب تدخل المنافسة أيضا. وكانت "إكس إف إكس" قد أطلقت بدورها مجموعة من المنتجات المخصصة لهذا الاستخدام ضمت وحدة تحكم بالألعاب إضافات إلى سماعات رأس خاصة. من جهة أخرى تبرز الحاجة إلى منتجات تدعم الاستخدام الجوال. فلا يمكنك التفكير في كمبيوتر دفتري دون الانتباه إلى مزايا الاستخدام الجوال.
||**||

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code