شمال أفريقيا للتكنولوجيا تنطلق إقليمياً

''شمال أفريقيا للتكنولوجيا'' شركة مصرية مختصة في توزيع منتجات تقنية المعلومات وتطوير البرامج والحلول الكاملة، أسست عام 1975. تتمتع الشركة بمكانة وانتشار بارزين في السوق المصرية تأمل أن تنقلهما إلى باقي أسواق المنطقة من خلال خطة توسعية بدأتها بافتتاح مكتب لها في دبي.
تشانل العربية التقت نائب الرئيس، الدكتور حاتم السيد، وكان هذا الحوار:

  • E-Mail
شمال أفريقيا للتكنولوجيا تنطلق إقليمياً ()
 Thair Soukar بقلم  September 2, 2003 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-


|~||~||~|''شمال أفريقيا للتكنولوجيا'' شركة مصرية مختصة في توزيع منتجات تقنية المعلومات وتطوير البرامج والحلول الكاملة، أسست عام 1975. تتمتع الشركة بمكانة وانتشار بارزين في السوق المصرية تأمل أن تنقلهما إلى باقي أسواق المنطقة من خلال خطة توسعية بدأتها بافتتاح مكتب لها في دبي.
تشانل العربية التقت نائب الرئيس، الدكتور حاتم السيد، وكان هذا الحوار:

هل لنا أولاً بلمحة موجزة عن تاريخ الشركة؟
أسست الشركة عام 1975 على يد والدي عبد العزيز السيد كشركة إلكترونيات، ومع بداية ظهور الكمبيوتر الشخصي في السوق العالمية، قامت الشركة- كامتداد طبيعي لأنشطتها- إلى دخول مجال تقنية المعلومات أيضاً. وكانت الشركة الأولى التي قدمت الكمبيوتر، وخدمة ترقية الأنظمة، والمنتجات الشبكية إلى السوق المصرية. وأنا دائماً أفخر بأننا بعنا أول قرص صلب ظهر في الأسواق العالمية، وكان بسعة 10 ميغا بايت.

إلام تعزو النجاح الكبير الذي حققته شركتكم في السوق المصرية؟
عمدت الشركة باستمرار إلى تنظيم قنوات توزيعها بحيث تغطي كافة أنحاء مصر. كما صبت تركيزها على كافة قطاعات السوق، الشركات والأفراد على حد سواء. وفيما يخص العملاء الكبار، مثل الجهات الحكومية، والمؤسسات الضخمة والجامعات، تحرص الشركة على التعامل معهم بشكل مباشر من خلال فريق عمل محترف ومتكامل. وبفضل تواجدها القوي في السوق المحلية وانتشار فروعها ومستودعاتها في كافة المدن الرئيسية، ضمنت الشركة قربها من عملائها وبالتالي كسبت ثقتهم وحققت نجاحاً كبيراً. وبفضل شبكة التوزيع القوية التي تتمتع بها الشركة، إلى جانب الدعم التقني المميز وخدمات ما بعد البيع التي توفرها لعملائها، أصبحت الشركة موزعاً للعديد من العلامات التجارية البارزة في مصر، مثل ويسترن ديجيتال، سوني، أسوس تيك، إبسون، جينيوس، كريستال فيو، كرييتف وغيرها.

ما هو دافعكم الأساسي لافتتاح مكتب في دبي، وهل سيكون مجرد محور لعمليات إعادة التصدير؟ أم أنه ثمة أنشطة أخرى تخططون القيام بها؟
فكرنا في القدوم إلى دبي منذ فترة طويلة بغرض التوسع بالدرجة الأولى، وعملية التوسع تحتاج طبعاً إلى توفر السوق أولاً، ومن ثم التمويل والتسويق، إضافة إلى توافر طيف مميز من المنتجات، وكل ذلك متوفر لدينا إلى حد ما. ولهذا السبب قررنا المجيء إلى دبي وافتتاح مكتب لأعمالنا هنا. أما أنشطتنا هنا فلن تقتصر على إعادة التصدير فقد، بل نسعى لتقديم خدمات نوعية تجمع بين دمج الأنظمة، والحلول المتكاملة، وتطوير البرامج، والتدريب والدعم الفني. وسنحاول التركيز بصورة مكثفة على تطوير البرامج والحلول الكاملة فنحن شركة مختصة في تطوير البرامج والتطبيقات أيضاً، بالإضافة طبعاً إلى تركيز مماثل على تصدير الأجهزة والمنتجات إلى باقي أسواق الشرق الأوسط. وقد تمكنا من عقد صفقة كبيرة بعد أقل من يوم من وصولنا إلى دبي.
ولا شك بأن تواجدنا في دبي حيث المعارض، ورجال الأعمال، والتسهيلات التجارية والتشريعية، وسهولة تنفيذ الأعمال، ووجود منطقة حرة مميزة مثل جبل علي وغير ذلك، سيساعدنا كثيراً على تطوير أعمالنا والتوسع في باقي دول المنطقة بدلاً من حصر أعمالنا في السوق المصرية فقط.

كشركة تطوير برامج، ما هي طبيعة التطبيقات التي تقومون بتطويرها، وما هي القطاعات التي تستهدفونها؟
نقوم بتطوير كافة البرامج والتطبيقات، والحلول الكاملة، التي تتضمن إمكانيات ويب بصورة أساسية، بالإضافة إلى تطبيقات وبرامج إدارة الفنادق. ولكننا سنستهدف هنا كافة أنواع المشاريع التي يمكننا تنفيذها، فلدينا خبرة واسعة في هذا المجال، وفريق العمل لدينا قادر على تطوير البرامج وفقاً لمتطلبات العملاء.

كيف تقيّم مستوى الدعم الفني الذي تقدمه شركتكم، وإلى أي مدى ساهم ذلك في تحقيق النجاح لكم على الصعيد المحلي؟
تقدم شركتنا أفضل مستوى دعم فني في مصر، وذلك يتم طبعاً بالتعاون مع الشركات المصنعة التي تقدم لي العون لحل المشاكل التي لا أتمكن من حلها. ربما أستطيع أن أحل 95% من المشاكل، ولكن ينبغي أن يوفر لي المصنّع الدعم اللازم فضلاً عن توفير برامج تدريبية لمهندسينا. وما من شك أن كل شركة محترمة بحاجة إلى توفير دعم كامل لعملائها وإلا فإنها لن تستمر.
على الصعيد المحلي، لدى شركة شمال أفريقيا للتكنولوجيا فروع في كافة أنحاء الجمهورية، وكل مقر يعتبر شركة قائمة بحد ذاتها: مستودعات، دعم فني، خدمات، مبيعات- سواءً بالنسبة للأجهزة والمعدات أو للبرامج والتطبيقات.
وما إن نرى أن أعمالنا تنتعش وتتوسع هنا في دبي وباقي دول المنطقة، فإننا سنسارع فوراً إلى تأسيس فريق متكامل لخدمات الدعم الفني سيما بالنسبة للبرامج والحلول المتكاملة، فالدعم الفني مسألة جوهرية في مجال البرمجيات والحلول الكاملة.

ما هي أولى الخطوات التي ستتخذونها، وهل ثمة استراتيجيات معينة فيما يخص خطط التوسع وإنشاء قنوات إعادة البيع في المنطقة عامة، والسوق السعودية على وجه الخصوص؟
بالطبع سنسعى بدايةً لعقد تحالفات شراكة مع أكبر عدد ممكن من معيدي البيع في كافة أنحاء المنطقة وسنقدم لهم الكثير من المزايا فيما يخص هوامش الأرباح، والخدمات، والضمان وما إلى ذلك. وسيكون تركيزنا خلال المرحلة الأولى منصباً على التسويق بشكل رئيسي، وسيتضمن ذلك الإعلانات، والعروض التجارية، وحلقات البحث، والحملات الإعلانية عبر البريد الإلكتروني، بالإضافة طبعاً إلى تجنيد العديد من موظفي المبيعات الأكفاء.
بالنسبة للسوق السعودية، فإنها بلا شك سوق ضخمة جداً، ولنا تعاملات لا بأس بها هناك، وسنسعى من خلال مكتبا في دبي لتعزيز وجودنا هناك وتسهيل عملياتنا، سعياً لزيادة حصتنا من السوق السعودية، وفي النهاية سيكون لشركتنا فرع هناك أيضاً.

هل سيكون لكم تواجد في معرض جيتكس القادم هنا في دبي؟
تستعد الشركة للمشاركة في معرض جيتكس دبي حيث ستحاول من خلاله التقرب من سوق إعادة التصدير. وسيكون للشركة جناحها الخاص في القاعة الخامسة من المعرض حيث ستعرض المجموعة الكاملة من المنتجات التي تتولى توزيعها.
وأود الإشارة أخيراً إلى أنه لدينا شركة لتجميع أجهزة الكمبيوتر ( العلامة التجارية Omega1)، كما نقوم من حين لآخر بتجميع أجهزة خادم، وكمبيوترات دفترية. ومن بين الأنشطة التي نقوم بها تثبيت شبكات البيانات والاتصالات، ونحن موزعون لشركة سي نت، ولدينا علاقة وثيقة جداً مع سيسكو أيضاً.
||**||

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code