"كومستور" تضع خبراتها تحت تصرف أسواق المنطقة

أعلنت كومستور، شركة توزيع القيمة المضافة الرائدة في الأسواق الأوروبية عن إطلاق عملياتها في أسواق المنطقة والتي يتولى مهمة الرئيس التنفيذي لها، ستيف لوكي الذي أشرف على أسواق المنطقة سابقا من خلال عمله لدى "تك ديتا" و"كمبيوتر 2000" لفترة امتدت لحوالي 10 سنوات قبل أن يغادرها في نهاية يناير الماضي. وفي لقاء تعريفي بمنهجية الشركة أكد لوكي لتشانل عربية أن " كومستور" تهدف إلى لعب دور المساعد في قنوات التوزيع للمنتجات التقنية في المنطقة، وبين أن هذه الاستجابة تأتي تلبية لمتطلبات "سيسكو" في المنطقة، وقال:" إن البرامج التي نقدمها للمنطقة تتوافق مع طبيعة هذه الاحتياجات، كما أن البرامج الأخرى التي نقدمها ستسهم في الارتقاء بكفاءات ومهارات معيدي البيع، ومساعدة "سيسكو" في موازنة الدور الذي يضطلع به شركاء المستوى الثاني في قنوات التوزيع".

  • E-Mail
"كومستور" تضع خبراتها تحت تصرف أسواق المنطقة ()
 Imad Jazmati بقلم  June 3, 2007 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-

COUNTRY:
-


أعلنت كومستور، شركة توزيع القيمة المضافة الرائدة في الأسواق الأوروبية عن إطلاق عملياتها في أسواق المنطقة والتي يتولى مهمة الرئيس التنفيذي لها، ستيف لوكي الذي أشرف على أسواق المنطقة سابقا من خلال عمله لدى "تك ديتا" و"كمبيوتر 2000" لفترة امتدت لحوالي 10 سنوات قبل أن يغادرها في نهاية يناير الماضي.

وفي لقاء تعريفي بمنهجية الشركة أكد لوكي لتشانل عربية أن " كومستور" تهدف إلى لعب دور المساعد في قنوات التوزيع للمنتجات التقنية في المنطقة، وبين أن هذه الاستجابة تأتي تلبية لمتطلبات "سيسكو" في المنطقة، وقال:" إن البرامج التي نقدمها للمنطقة تتوافق مع طبيعة هذه الاحتياجات، كما أن البرامج الأخرى التي نقدمها ستسهم في الارتقاء بكفاءات ومهارات معيدي البيع، ومساعدة "سيسكو" في موازنة الدور الذي يضطلع به شركاء المستوى الثاني في قنوات التوزيع".

وأضاف:" برنامج "ون فويس" على سبيل المثال هو عبارة عن مجموعة من المبادرات التي تهدف إلى تمكين معي البيع من تقديم حلول شبكات متقاربة إلى الأسواق وتقديم هذه المنتجات والخدمات التي تصاحبها. ولا يقتصر هذا البرنامج على شركة "سيسكو"، بل سنعمد إلى مساعدة مجموعة من الشركات على العمل وفق هذه المنصة لمساعدة الشركاء على تطوير هذه الحلول، ويتضمن هذا البرنامج عدة مسارات مختلفة، فهنالك التدريب على هذه الحلول، وأدوات تحليل متطلبات العميل لتسهيل بيعها له مقارنة بما يتيحه المنافسون، وهنالك عدد من المزايا الأخرى التي تساعد معيد البيع وتعمل على التوعية بهذه المنتجات وسبل المساعدة في بيعها وغيرها من التفاصيل التي يحتاجها معيد البيع والشريك لاستيعاب استراتيجية التعامل مع الأسواق وزيادة التوعية بهذه المنتجات بما يمكنه من الاستفادة من هذه الفرص المتاحة في القطاع".

وقد أشاد لوكي بمستوى النضوج الذي بلغته أسواق المنطقة، وقال:" أعتقد أن أسواق المنطقة ومعيدي البيع فيها سجلوا معدلات نضوج متقدمة خلال الفترة الأخيرة، فبعد فترة غياب تلت عملي لسنوات في المنطقة، تفاجأت بمستوى التطور والتقدم الذي بلغته الأسواق اليوم. فاليوم تبدو الأدوار واضحة لكل شريك في الأسواق، وباتوا يصنفون أعمالهم ما بين التجزئة وإعادة البيع وإعادة بيع القيمة المضافة، وهم يدركون اليوم الفارق ومتطلبات كل قطاع من الأعمال على حدة".

وأوضح لوكي أن الشركة تبحث عن شريك يرغب بالشراكة مع طرف يمكنه من الاستفادة من الفرص المتاحة، ومتحمس في الوقت ذاته لاستغلال هذه الفرص، على أن يكون مدركا لحقيقة أن شركتين متعاونتين يمكنهما أن ينجزان أكثر من شركتين منفصلتين.

وسيتخذ مكتب الشركة الإقليمي من دبي مقرا له، لكنه يتولى الإشراف على تلبية احتياجات أسواق منطقة الخليج. لكن لوكي أكد أن السوق السعودية تمثل فرصة كبيرة أمام الشركة، لكن لابد من إدراك كيفية استهداف هذه السوق بالتنسيق مع "سيسكو".

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code