"لينكسيس" تعيد هيكلة برنامج التواصل مع الشركاء

أعادت شركة "لينكسيس" النظر في هيكلة برنامج "التواصل مع شركاء لينكسيس" "Linksys Partner Connection" (LPC) والذي كانت تعتزم إطلاقه في أغسطس المقبل. فقد صُمم البرنامج ليزوّد شركاء "لينكسيس" بالخبرات التقنية، وتثقيفهم حول فئات معينة ضمن منتجات قطاع الأعمال الصغيرة. فقد كشفت "لينكسيس" و"سيسكو" عزمهما توحيد برامج ومبادرات الشركاء لدفع عجلة نمو الأعمال والارتقاء بأداء وفاعلية قنوات التوزيع في قطاع أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.

  • E-Mail
"لينكسيس" تعيد هيكلة برنامج التواصل مع الشركاء ()
 Imad Jazmati بقلم  June 12, 2007 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-

COUNTRY:
-


أعادت شركة "لينكسيس" النظر في هيكلة برنامج "التواصل مع شركاء لينكسيس" "Linksys Partner Connection" (LPC) والذي كانت تعتزم إطلاقه في أغسطس المقبل. فقد صُمم البرنامج ليزوّد شركاء "لينكسيس" بالخبرات التقنية، وتثقيفهم حول فئات معينة ضمن منتجات قطاع الأعمال الصغيرة.

فقد كشفت "لينكسيس" و"سيسكو" عزمهما توحيد برامج ومبادرات الشركاء لدفع عجلة نمو الأعمال والارتقاء بأداء وفاعلية قنوات التوزيع في قطاع أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.

وسييركز برنامج التواصل مع شركاء لينكسيس على الشركاء في قنوات التوزيع الذين يتولون بيع وتوفير منتجات لينكسيس الخاصة بقطاعات الأعمال "Linksys Business Series" ومنتجات "لينكسيس ون" "Linksys One" الشبكية.
وستتضمن التحسينات والتعديلات المدخلة على برنامج التواصل مع الشركاء، هيكلاً تنظيمياً (الشركاء المعتمدون والمميزون) للتخصص في تقنيات ومنتجات الشركة الأساسية، مثل المفرّعات، والموزعات، والحلول اللاسلكية، بالإضافة إلى التقنيات المتطورة، مثل التخزين، والحلول الصوتية، ومنتجات "لينكسيس ون" الشبكية. كما تم تطوير مزايا جديدة للبرنامج لمكافأة الشركاء على الاستثمار في موارد ما قبل البيع وبعده، والارتقاء بالخبرة التقنية، وإمكانات توفير الخدمة، للمساعدة على زيادة عائدات الشركاء لبيعهم حلولاً أساسية، بالإضافة إلى تنظيم الخدمات التي يقدمونها.

وعلق نايجل ويليامز، نائب رئيس "لينكسيس" لمنظمة قنوات التوزيع العالمية، على التحسينات التي أضافتها الشركة على برنامج الشركاء قائلاً: "يهدف برنامج التواصل مع شركاء "لينكسيس" المُحسّن والمكون من فئتين إلى مكافأة الشركاء على أدائهم وخدماتهم قبل البيع وبعده، بالإضافة إلى استثمارهم في تحسين إمكانات "لينكسيس" التقنية".

وأضاف: "تقدم مجموعة منتجات وحلول المكتب الشبكي من "لينكسيس" تقنيات تلبي متطلبات المستخدمين في الأسواق، وتتميز بسهولة التركيب والاستخدام مما يمكّن شركاءنا من تلبية احتياجات مستخدمي قطاع الأعمال الصغيرة الباحثين عن حلول تقنية اقتصادية وسهلة الاستخدام".

وينسجم برنامج "لينكسيس" المعدل مع برنامج شركاء "سيسكو" العالمي والذي يجمع شركاء قنوات التوزيع لكل من الشركتين ضمن مجموعة واحدة للاستفادة من المزايا التي توفرها المنتجات المتنوعة من كلتا الشركتين. كما ستستفيد "لينكسيس" من إمكانات التوزيع التي تتمتع بها شركة "سيسكو" لتعزيز انتشار منتجاتها في الأسواق العالمية، ودعم جهود الشركاء الموزعين في بناء مبادرات تسويقية لمنتجات قطاع أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة عبر مختلف العلامات التجارية. وسيتم أيضاً خلال الشهور القليلة المقبلة ربط تعيينات شركاء "سيسكو" المعتمدين مع شركاء "لينكسيس" المميزين.

من جانبه، قال كيث جودوين، نائب الرئيس لقنوات التوزيع العالمية في شركة سيسكو: "سيسهم هذا التعاون بين "سيسكو" و"لينكسيس" في تقديم أكبر مجموعة من المنتجات والخدمات لقطاع أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة. كما سنتمكن من خلال هذا التعاون من المساهمة في زيادة أرباح شركائنا في قنوات التوزيع الذين يلبون احتياجات هذا القطاع".

ويتضمن برنامج "التواصل مع شركاء لينكسيس" (LPC) الفئة الأولى- وهي الشركاء المعتمدون، والتي تعتبر نقطة الدخول لبرنامج التواصل مع شركاء لينكسيس، وتساعد على فتح قنوات الاتصال بين لينكسيس وشركائها. ويتطلب ذلك من الشريك المعتمد أن يقوم بتزويد لينكسيس بالمعلومات الأساسية مثل عنوان الشركة ومعلومات الاتصال ومصادر المعلومات وسجل أساسي يتضمن تفاصيل عن الأعمال التي تزاولها الشركة. في المقابل، تقدم لينكسيس لهؤلاء الشركاء منشورات شهرية عن قنوات التوزيع، وإمكانية مطالعة حلقات بحث شهرية على الإنترنت وعروضاً حية وشروحاً عن المنتجات والخدمات.

تضم الفئة الثانية شركاء الأعمال المميزون، وقد صمم للشركاء المتخصصين في تزويد المستهلكين بتقنيات "لينكسيس" الأساسية، مثل المفرّعات، والموزعات، وحلول التخزين الأساسية، بالإضافة إلى الحلول اللاسلكية. ويتعين على الشركاء لبلوغ هذا المستوى اجتياز اختبار متخصص في التقنيات الأساسية، وهو اختبار من شقين، أحدهما تقني والآخر خاص بالمبيعات. ويتم إجراء هذه الاختبارات عبر الإنترنت، ويُسمح خلالها باشتراك أحد الموظفين في كلا الاختبارين.

ويحصل شريك الأعمال المميز بعد اجتيازه للاختبارات على تخفيضات إضافية على منتجات لينكسيس لقطاع الأعمال "Linksys Business Series" ومنتجات لينكسيس الشبكية المتكاملة "Linksys One Ready" باستثناء المنتجات التي تتطلب تخصصاً.

وإضافة إلى ذلك، سيستفيد الشركاء في هذه الفئة من المخصصات المالية لتطوير التسويق، وإمكانية أخذ دورات تخصصية في "أنظمة التخزين الشبكية الملحقة" (NAS) من لينكسيس، والحلول الصوتية، ومنتجات "لينكسيس ون" الشبكية.

وعند اجتياز الشركاء الاختبارات على هذه الدورات التخصصية يحصلون على مرتبة شريك الأعمال المتخصص المميز، حيث يستطيع الشركاء الحصول على منتجات لينكسيس الخاصة بأنظمة التخزين الشبكية الملحقة، والحلول الصوتية، ومنتجات "لينكسيس ون" الشبكية بنفس الأسعار المخفضة المذكورة آنفاً لشريك الأعمال المميز.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code