"فوجتسو سيمنز" متعثرة في أسواق المملكة، فهل تنجح في تصحيح ما مضى؟

تتواصل مفاوضات الشركة المتطورة للوسائل المتكاملة AIM، شركة التوزيع التابعة للمجموعة الوطنية للتقنية، مع شركة "فوجتسو سيمنز" لإعادة العلاقات المشتركة فيما بينها بعد أن كانت الشراكة قد علقت مع توقف طلبات الأولى من منتجات الأخيرة في سبتمبر/أكتوبر من العام الماضي على أثر الأحداث التي شهدتها القنوات المحلية في المملكة. فقد شكت قنوات التوزيع في السنة الماضية من تلك الأحداث التي عصفت بأسواق المملكة وأثرت على أداء مبيعات الكمبيوترات الدفترية فيها، إلا أن تعاطي شركات التصنيع وتعاونهم مع شركائهم من الموزعين في السوق المحلية ساعد في تخفيف وطأة ذلك، بيد أن الأمر لم يكن كذلك مع شركاء "فوجتسو سيمنز" الذين وجدوا أنفسهم مضطرين للتعاطي مع خسائر وصلت إلى الملايين.

  • E-Mail
"فوجتسو سيمنز" متعثرة في أسواق المملكة، فهل تنجح في تصحيح ما مضى؟ ()
 Imad Jazmati بقلم  February 5, 2007 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-

COUNTRY:
-


تتواصل مفاوضات الشركة المتطورة للوسائل المتكاملة AIM، شركة التوزيع التابعة للمجموعة الوطنية للتقنية، مع شركة "فوجتسو سيمنز" لإعادة العلاقات المشتركة فيما بينها بعد أن كانت الشراكة قد علقت مع توقف طلبات الأولى من منتجات الأخيرة في سبتمبر/أكتوبر من العام الماضي على أثر الأحداث التي شهدتها القنوات المحلية في المملكة.

فقد شكت قنوات التوزيع في السنة الماضية من تلك الأحداث التي عصفت بأسواق المملكة وأثرت على أداء مبيعات الكمبيوترات الدفترية فيها، إلا أن تعاطي شركات التصنيع وتعاونهم مع شركائهم من الموزعين في السوق المحلية ساعد في تخفيف وطأة ذلك، بيد أن الأمر لم يكن كذلك مع شركاء "فوجتسو سيمنز" الذين وجدوا أنفسهم مضطرين للتعاطي مع خسائر وصلت إلى الملايين.

وقال بسام أبوبكر، مدير عام المجموعة لدى الشركة المتطورة للوسائل المتكاملة:" لقد حدثت بعض العراقيل نتيجة للخسائر التي أثرت علينا وعليهم بطبيعة الحال، ولكننا سنحاول إعادة العلاقة بعد الوصول إلى ترضية مناسبة". وأضاف:" لقد توقفت العلاقة مع آخر طلب في شهر سبتمبر/أكتوبر الماضي، ولكنهم بدأوا مؤخرا بالترويج لشريك التوزيع الجديد الذي عينته الشركة في المملكة، على أن تكون هذه النقطة بداية مرحلة جديدة، لكن ذلك لا يعني بالضرورة أنهم تلافوا الأمر، فالمهم هو القدرة على البيع على أرض الواقع، فقد تضررت العلامة التجارية في السعودية خلال السنة الماضية، كما أن الدعم الذي قدمته الشركة لم يرتق إلى المستوى المطلوب، فلا بد من الاعتناء بالقنوات التي تقدم منتجاتك في السوق المحلية، فهم نفس الأشخاص العاملين في قنوات التوزيع، ولن يقدموا على التعامل معك مرة أخرى إن تسببت بضررهم مرة. ولعل التغيير الذي طرأ على فريق العمل مع تولي سامر السيد لمهام السوق السعودية يبعث الأمل من جديد، وإن كان من الصعب إقناع الشركاء إلا إن نجحوا في تعوضهم عن الفترة السابقة".

وأضاف:" هنالك سبب عام وآخر خاص لهذه العراقيل، فقد تعرضت أسواق الكمبيوتر الدفتري بشكل عام لصدمة كبيرة من واقع تراجع أسواق الأسهم، إضافة إلى تراكم المنتجات بعد الطلبات الكبيرة التي أقدمت عليها بعض الشركات لمعرض "جيتكس" الرياض. فقد تمكن الجميع من مضاعفة أعماله خلال الربع الأول الذي سبق المعرض، وعلى ضوء هذا النمو تم طلب المنتجات على أساس هذا النمو، ومع الضربة التي أتت على أسواق الأسهم بدأت بعض الشركات بتخفيض الأسعار لتخطي المشكلة، وكانت المشكلة على الجميع في السوق المحلية، لكن أحدهم لم الذين يخسر بعد أن عملت الشركات كلها - فيما عدا "فوجتسو سيمنز" – على حماية وتغطية شركائها من تراجع الأسعار الحادث في السوق، في حين اكتفت الأخيرة باستبدال فريق العمل كأنهم أوجدوا حلا لهذه المشكلة، في حين أننا لا نتعامل مع أشخاص. صحيح أن فريق العمل الجديد حاول وقدم المساعدة، لكن تحمل 50% من الخسائر لا يكفي قنوات التوزيع، إضافة إلى الوعود التي لم تفي بها الشركة من توفير فريق مبيعات وحماية الأرباح وضمان المبيعات، وتضررنا نحن كموزع وحيد في السوق المحلية، وكانت النتيجة أن تضررت أعمالهم، وهذه نتيجة متوقعة في حال الإعراض عن حماية قنوات التوزيع".

من جهة أخرى حازت شركة AIM مطلع يناير الماضي حقوق التوزيع لمجموعة الكمبيوترات الشخصية في أسواق المملكة، لتكون الشريك الذي يناصف "ردنغتون" مهمة توزيع هذه الكمبيوترات الشخصية في أسواق المملكة، بعد أن سحبت حقوق التوزيع من "تيك داتا" في السوق المحلية بالمملكة.

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code