مكافي تستهدف الشركات متوسطة الحجم

كشفت شركة مكافي العاملة في ميدان أمن تقنية المعلومات مؤخراً عن نيتها إطلاق برنامجها العالمي "SecurityAlliance Global Partner Programme" في منطقة الشرق الأوسط بحلول يناير المقبل. وستقوم الشركة بتعيين ما بين 30 و 40 معيد بيع من ذوي المهارات والكفاءات المطلوبة شركاء لها من فئة PremierPartner في خطوة ترمي الشركة من ورائها إلى دخول سوق الشركات متوسطة الحجم الغني بالفرص في منطقة الشرق الأوسط بقوة.

  • E-Mail
مكافي تستهدف الشركات متوسطة الحجم ()
 Thair Soukar بقلم  December 5, 2004 منشورة في 
COMPANY:
-

MAGAZINE:
-

AUTHOR:
-

COUNTRY:
-


كشفت شركة مكافي العاملة في ميدان أمن تقنية المعلومات مؤخراً عن نيتها إطلاق برنامجها العالمي "SecurityAlliance Global Partner Programme" في منطقة الشرق الأوسط بحلول يناير المقبل. وستقوم الشركة بتعيين ما بين 30 و 40 معيد بيع من ذوي المهارات والكفاءات المطلوبة شركاء لها من فئة PremierPartner في خطوة ترمي الشركة من ورائها إلى دخول سوق الشركات متوسطة الحجم الغني بالفرص في منطقة الشرق الأوسط بقوة.

وأوضح بيتر كويستهوت، مدير مكافي في دولة الإمارات، بأن الشركة ستجري قريباً عرضاً جوالاً ستبحث من خلاله عن وكلاء البيع المناسبين ذوي الإمكانيات والكفاءات اللازمة لتعيينهم شركاء لها، وإيكالهم مهمة نشر وترويج منتجاتها الأمنية في سوق الشركات متوسطة الحجم. "نحن لا نبحث عن وكلاء البيع العاملين في ميدان المؤسسات الضخمة، ولا أولئك المتخصصين في ميدان البيع بالتجزئة، وإنما نبحث عمن اعتادوا التعامل مع المستخدمين في الشركات متوسطة الحجم التي لا يتجاوز عدد موظفيها بضع مئات. ومن المفترض بهم أن يتمتعوا بالقدرة على بيع الحلول الأمنية، في حين سيتم تدريبهم بعد ذلك على توفير أفضل أنواع الدعم الخاص بمنتجات مكافي بمساعدة ودعم كاملين من قبل الشركة نفسها وشركائها الموزعين ذوي القيمة المضافة".

وأضاف بأن السوق السعودية ستكون على رأس الأسواق التي يستهدفها برنامج PremierPartner لتعيين الشركاء. "سنحرص على إطلاق ونشر هذا البرنامج بأسرع وقت ممكن نظراً للاهتمام الكبير الذي نلحظه من قبل كل من الشركاء والعملاء على حد سواء. فلقد التقينا مع العديد من معيدي البيع الأكفاء خلال فعاليات جيتكس دبي الماضي، وقد أبدى الجميع رغبة شديدة في تطوير إمكانياتهم والشروع في توفير حلول أمن المعلومات الكاملة لقطاع الشركات متوسطة الحجم في المنطقة".

وأشار كذلك إلى أن عمليات الاستحواذ التي أجرتها مكافي مؤخراً ساعدتها بشكل كبير على توفير مجموعة كاملة من منتجات الأمن والحماية لقنوات التوزيع والبيع التي تتعامل معها.

وستقع فئة الشركاء الجديدة هذه بين فئة شركاء قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة SMB، وشركاء الفئة العليا ElitePartner، علماً بأنه لدى مكافي الآن 11 شريكاً ضمن الفئة العليا في أسواق الشرق الأوسط، وهي بصدد تعزيز هذه القناة أيضاً من خلال تعيين المزيد من الشركاء في عمان.

وختم كويستهوت بقوله: "نسعى لتغطية أسواق المنطقة بشكل كامل وصحيح على جميع المستويات، ولكننا لا نريد لشركائنا أن يتنافسوا مع بعضهم البعض، بل نريد لكل منهم أن يركز على اختصاصه ويهتم بعملائه. "ولهذا فإن جميع المكافآت، والخصومات، والعروض الخاصة، والحوافز التي تقدمها مكافي لشركائها مرهونة بأن تكون المبيعات المحققة قد تمت ضمن قطاع العملاء المستهدف، لا فوقه ولا دونه".

يمكنك الآن الحصول على آخر الأخبار في صندوق الوارد لبريدك الالكتروني عبر الاشتراك المجاني الآن بـ نشرتنا الالكترونية.

إضافة تعليق

اسم المشترك، حقل إجباري

البريد الإلكتروني، حقل إجباري

Security code